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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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<   2009年 06月 ( 6 )   > この月の画像一覧

ドリームチケット


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『磁石の法則』ってご存知ですか?

『頭の中で、こんな事がしたい!』と願っていると、
その夢を叶える、ドリームチケットを持った人が
近づいてくる!と言う事です。

昨日のセミナーでは、
隣に座った女性(Nさん)の方が、日本生命の課長さんだったのですが、
色々と私の夢の話をお伝えすると、
なんと彼女は、損保系代理店担当で
新しい販売方法を日々考えてる方でした!!


また、セッションのペアーになった別の方(この方もNさん)が
『山登りが趣味』であったり、
私の大好きな『大雪山』の登山を計画中だったり、
物凄いヒットで、びっくりしました。

『磁石の法則:
同じものを求める人間が引き付け合い集まり、
情報を共有する事で、夢達成の相乗効果を生む!!』


今回も2人のNさんから頂いた情報が、
私に夢をリアルに描かせてくれました!

また、私が2人のNさんにお話した情報が、2人の夢実現に向け
貴重な情報になって欲しいと思います。

2人のNさんの情報から何を感じたのか、
しっかりとノートに書いておこうと思います!

沢山の出会いに、感謝!!



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by snapkin7snapkin | 2009-06-29 07:21 | 気付き

NLP3連ちゃん!!


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A-FPの資格更新期限が迫っているので、
休日を利用して、今日は
ヴィ・ホライズン株式会社 代表取締役の岡田裕之先生の
セミナーを受講してきました。


昨日も保険会社が主催する有料のNLPのセミナー
(HOLOS-BRAINの伊東社長のセミナー)
を受講してました。


今日のセミナーも、受講して分かったのですが、
明らかにNLPを基礎としているセミナーでした。


先週は高円寺で松橋先生のセミナーでしたから、
結局、この8日間で、
NLPのセミナーを3日間も受講した事になります。


物凄く良い先生3人のセミナーを短期間に受講でき、
私は、物凄くラッキーな人間だと思います。



今日のセミナーは、
『チューニング』
『ミラーリング』
『ペーシング』
『チャンクダウン』

なんて、言葉を復習する良い機会となりました。



次のようなキーワードに出会いました。
『「快」は脳の報酬!』
『話を聴ききる!』
『共感してからはじめてリードに入る!』
(『お客様の事を理解してから提案する!』と言う事と似てますね!)



『心を開く』⇒『顔を開く』⇒『体を開く』
と言う不思議なお話も聞きました。



最近、物凄く大事だな!と思う事は、
『好きになる!』と言う事。
『Like効果』とも言います。

仕事を好きにならないと、
長く続かないし、
良い仕事も出来ない。

嫌いな仕事だと、
お客さまも好きになれないし、
新しい(お客様が喜ぶ)サービスなんて視点の発想は浮かばない。
せいぜい、『仕事で儲ける為に、何をしたら良いか?』と言う発想だと思います。


仕事が好きになって、
お客様を好きになって、
自分の夢をしっかりと描いて
活き活きと仕事をする!

これが本当に大事だと感じました!!



NLPの手法で、チョット極めてみようと思います!!



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by snapkin7snapkin | 2009-06-28 22:28 | 学び

東京出張 2009 その2


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21日は東京に居残って、NLPのセミナーを受講しました。

かなり良いセミナーでした。


NLPって、学問化してます。


だから、講師の資格を持つ方には、
現場を知らない学者タイプと
現場で一杯痛い目にあってドロドロになってあがいて這い上がって来た
生え抜きタイプがいます。


学者タイプの方は、理論は素晴らしいのですが、
言いたい事が具体的に伝わってきません。

生え抜きタイプは、
一杯経験してますから、
物凄い説得力があります。

今回受講させて頂いた、松橋先生のNLPは『超実践的!!』と感じました。


今日早速、習ったペーシングをやってみました。
物凄い効果です。

このまま行くと、山﨑も2~3日でネゴシエーターになれるかも知れません。
(ごめん、NLPネタで笑えない人は笑えませんね。。。。)

恐るべし、松橋流ペーシング!!





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by snapkin7snapkin | 2009-06-22 22:55 | 学び

2009


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久々に東京に出張しました。

19日は和歌山YEGメンバーで、防衛庁を視察しました。
極東軍事裁判が開かれた現場や巨大な防衛庁の建物を
興味深く視察しました。

防衛研究所では、極秘の研究施設を見学し、
魚雷や潜水艦の研究の現場を見る事が出来ました。
いや~凄い研究施設でした!
(極秘情報らしいので、写真も撮れませんでした。)

20日は靖国神社を2年ぶりに昇殿参拝しました。
靖国神社は本当に心が物凄く落ち着く場所です。

午後は東京の有名な代理店さんを見学させて頂き、
色々とご教授頂きました。

私の考えてる、未来の代理店像が間違いで無い事が分りました。
また、保険会社が望む次世代型代理店像と
真剣に代理店経営をしようとする代理店の将来像には
かなりひらきがあると感じました。



保険会社は、多くの代理店を束ねるリーダー的な代理店を探しています。
しかし、物凄い資本投資と仕組み造りが必要な為、
全国的にも募集人が10人以上いる代理店はまだまだ少ないと思います。



代理店は、不安定な手数料の範囲内で経営して行こうとします。
更に、多種目販売に成功してる代理店の仕組みは、
手間を掛けて良いお客様サービスを行なっており、
簡単に規模拡大しにくい部分があります。

合併しても、手間が大変で、中々その手間を理解してもらえない。。。。。。



マーケティングをキチンと行なって、
時間管理、コスト管理、お客様満足管理、お客様との接点管理などを
キチンと行なわないと、
『気がついたら、唯、忙しいだけで、増収出来ずに低迷する代理店になっていた!!』
そして、借金が一杯有る事に気付いた。。。。。
そんな事になります。

よっぽどマーケティングをキチンと行なわないと
損保ONLYの代理店は経営が成り行きません。

損保・生保併売代理店になろうとすると、
損保は今後も手間が掛かるが手数料が余り貰えない保険になる気がします。
特に自動車保険は、その傾向が強くなると思います。
自動車を1人で1000台以上の契約を保有して、
しかも生保を売らない代理店はかなり経営が苦しくなると思います。

そんな事を考えながら、
どんな代理店設計をすればいきのこれるのか?
唯、我武者羅に突き進んだら、
廃業に向かって突っ走るようなものだ!と感じました。

ここ数年が、代理店経営にとって物凄い修羅場になると感じました。



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by snapkin7snapkin | 2009-06-20 23:59 | 学び

企業の存在価値とは何か?


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不況で、改めて見直さないといけない事。

『企業の存在価値とは何か?』
『どんな企業が淘汰されるのか?』


不況になると、
『会社が経営不振だから、会社存続の為に売れ!』と言う事が
あちこちの企業でメッセージされているようです。


多くの企業が、『会社存続の為に!』と言う
誤った事に焦点を合わせた結果、
『売り込まれる!』と感じたお客様に逃げられ、
経営を悪化させています。


『企業存続の為に!』と言うのは
経営者なら誰もが思ってる事ですが、
『企業存続の為に売れ!』と言うのは
余りにも企業側の理論です。

『企業の存在価値とは何か?』
この答えは、何時の時代も、
『お客様の役に立つ事が出来る商品の開発・販売』です。

その、一番の大事な事を忘れて、
営業やっても何も売れませんし、
返ってお客様は『身勝手な企業の論理』を感じて逃げます。


不況の時こそ、『サービスの原点に立ち返る!』
この姿勢が無いと、お客様に見放されます。

不況でも、お客様は必要と感じれば買ってくれます。


『不況の今、何故、買ってくれたのですか?』と言う
質問の答えにヒントが一杯入ってると思います。

優れた営業マンは、
その部分にしっかりと耳を傾けています。


不況の時こそ、
聞く耳を持ちましょう!!



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by snapkin7snapkin | 2009-06-05 21:34 | 学び

何故株価が上がるのか?


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『不況が底打ち?』と言う
ニュースが流れている。

GM破産申請は折り込み済み事項
逆に、悪材料出尽くしで景気が好転する?

そんな楽観的な見方が流れています。



『ほんまかいな?』
と疑いたくなりますが、
株に関しては、景気の悪化を見越して、
不安を抱いた個人投資家が短期間に起きた急落の中で
かなりの投げ売りをさせられましたから、
株価が下に向かう要因が出尽くしています。


株は持ってる人が、安くなる危険があると感じて
恐怖や不安を持って投げ売るから安くなります。


逆に言うと、『投げ売り一巡後』は、下がりたくっても
下がるエネルギーが無いのです。


それに加え、国が様々な株価対策をしていますから、
経済環境は悪いですが、株価は反転基調です。


株価が2割程度上がれば、
実体経済が悪くても、
景気の先行指数的要素が強い株価の上昇で、
先行きの安心感が広がり、
景気も好転します。

これから、総選挙までは、
そう言った株価の上昇時期になると予想しています。


問題は、総選挙終了後、
新しい政治の枠組みが決まってから
景気対策がどう行われ、
どのような成果が出るかだと思います。


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by snapkin7snapkin | 2009-06-03 07:25 | 学び