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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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考え方 (2例)



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物事は考え方、受け取り方、次第である。

先日、歯医者さん向けの営業出身の代理店Nさんとお話をした。

私:
『損保業界も厳しいですね。顧客の取り合い状態ですね。』
 『市場も縮小傾向ですし・・・・』

Nさん:
『お客さんが無限大だから良いのと違う?』
『前職では、お客さんと言うと、歯医者さんしか行けなかった。』
『説明できる商品も、義歯やクラウンに限定された。』
『代理店なら、誰にでも会えるし、保険なら火災保険、
自動車保険、傷害保険、賠償責任保険、生命保険etc.
一杯品揃えが有るよね。可能性は無限大!』

こういうお話を聞くと、自分の持つ市場の可能性が、
こんなに有ったのに、自分がマーケットサイズを限定させ
ている事に気付く。


又、先週、別の代理店Kさんと、こんな会話もあった。

私:
『最近、1週間に1回くらい事故があって、対応に時間が凄くかかります。』

K:
『週に1事故なら良い方じゃない?俺、今日、1日で3事故受け付けた。』
(話してる間にKさんの携帯が鳴る。)
『ギエー!今日4回目の事故だ!!』


市場が飽和状態とか、事故が多くって営業の時間が十分に
取れないと言うのは、自分がそう思ってる限り、改善しない。

時間は自分が作り出すもの!
市場も自分で作り出すもの!

駄目だ!と思ったら駄目で、
可能性があると思えば、可能性がある!

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by snapkin7snapkin | 2005-07-17 18:56 | 学び

素敵なスピーチ

皆様、おはようございます!

諸事情により、約40日間お休みを頂きました。
この40日間は苦しい時間でしたが、
更にグレードアップしてBlogに返ってきましたので、
今後とも御愛顧、宜しくお願いします。

昨日は、フランス革命の日でした。
大阪で勉強会が有り、
私のBlogに激励でお越し頂いた事がある
吉野真由美さんのスピーチをお聞きする事が出来ました。

吉野さんは常々『言葉って大事!』と言われていましたが、
その大切さを、改めて感じました。

彼女は、ある組織のリーダーで年商20億の組織のTOPです。
6年間で売上を20倍にされています。

お話を伺って感じた事が沢山有りますが、
今後実践して、自分のものとして語れる時が来たら
このBlogにも今日の気付きを紹介していきたいと思います。

実は私、吉野さんの書かれた活字は沢山読んできましたが、
吉野さんのスピーチを聴いたのは初めてでした。

プロ野球の世界に、『優勝請負人』と言う言葉が有りますよね。
もし、『人生の幸福請負人』がいたら、あなたはどうされますか?
きっとその人の話を耳を立てて聴きますよね。
そして、その『幸福請負人』があなたの事を心から心配して
メッセージを送ってくれたら?!

彼女にはそんなところが有ります。
プライベートでも仕事でも、自分と付き合った人には、
豊かになって欲しい!
常にそういう姿勢で生きてる人だ!と感じました。

フランス革命の日の素敵なスピーチに感謝です!!

by snapkin7snapkin | 2005-07-15 06:53 | 学び