久々のセミナー受講 |
久しぶりに、アチーブメントの研修に行ってきました! NA仲間の大阪のサッキーにも久しぶりに会場で会った! アフラックやって頑張ってるようだ! さて、佐藤英郎先生のセールス学校、本当に良かった~!! 英郎先生のセールス学校なんて、そうそう有るものではありません。 しかし、本当に感銘を受けました。 『間の取り方』が絶妙で、 英郎先生の顔の表情に全員の視線を集める話方を、 随所でされていました。 セミナー講師(トレーナー)に関心が有る私としては、 『自己啓発は継続しないといけない!』 『自己啓発は楽しくなければいけない!』 『セミナー講師として、休憩時間、食事時間は貴重な情報収集の場!』 『セミナー中こそ、最高のセミナーPRの場!』 と言う事が心に残りました。 本来の今日の研修タイトルは、『利点を売るセールス』 研修ノートをこのBlogにもUPしますね。 ①自分に対して商品を売る! 自分は心から喜んで、自分の商品を買えるか? 買えないとしたら、それは何故か? 心から、身銭を切って買いたいと思うまで、 商品を好きにならないと売れない! ②自分を売る! お客様に対して、お客様のお役に立ちたい! と言う想いがしっかりと伝えられるか? ③利点(ニーズ)を売る! ここで大事な事は、お客様の意見をしっかりと 『聴く』事! 『チョッと待ってください。何故ですか?どうしてですか?』 と言う問いかけは重要! ④そして商品を売る! 商品そのものを売るのでなく、商品がお客様にもたらす、 輝かしい未来や、便利さをしっかりと思い描いて頂く! ⑤感動を売る! 予想以上の価値を商品に感じていただく! ⑥協力者になって頂く! 本当に感動したら、お客様が理解者となり協力者となって、 良いお客様を紹介頂ける! 【その他】 英郎先生が司法試験を諦め、化粧品のセールスマンになり、 初めて4セットの化粧品が売れるまでの話 本当に感動ものです!! アザレア化粧品を売られていたそうです。 3ヶ月間、売れない、断り続けられ、 最後に、一番行きたくない、 大学の研究室に意を決して出かける。 ゼミの仲間の驚いた顔 でも、研究室の4人の女性が温かく、 別室で化粧品の話を聞いてくれた! 『女性は皆美しくなりたいと思っている!』 『佐藤さん、あなたの仕事は素晴らしい仕事よ!』 そういって、4セット売れたそうです! この言葉に、本当に感動しました!! 仕事に照れくささなんて不要! 全て世の中の人を幸せにする為に仕事はあるのです! Blogランキング! 今日は何位かな? クリック宜しくね!カチャッ! |
by snapkin7snapkin
| 2006-11-21 23:58
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