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営業上、非常に大事な事のひとつに

『顧客にイメージを持ってもらう過程』があります。

この過程で大事な事は、シンプルに例話やイラストを使って、
１つの事を伝える事に集中する事です。


ブライアントレーシーが本などでアドバイスしてる点は、
イメージを持ってもらう作業を複雑にしない事です。
すなわち、１点に絞る事です。

これ、クロージングの段階も大切です。
１点に絞りクロージングする事！

じゃー、どういう部分に絞るのか？
『　お客様の心に響く部分に絞る　』

『エッ！お客様が一番大事にしてる価値観ってどうやってつかむの？』
それは、追々このBlogで書いていきたいと思います。

今日は、まずは、シンプルに１点のみ伝える姿勢を
大事にして欲しいと思います。

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