小さな変化ではない! |
ランキングの投票にご協力ください!クリックお願いします! 経済状態の悪化がジワジワと地方都市にも押し寄せている。 私は、タクシーに乗る際には運転手さんに、 『1日の売上目標はいくらですか?』と伺うようにしている。 昨年の今頃は和歌山市内だと 『1万円8千円です』と言う答えが多かった。 今は、『1万8千円ですが、最近1万円がやっとです。。。。。』 と答える運転手さんが多い。 (閑話休題) 弊社では、今年に入り、 自動車の『廃車』による『中断証明発行手続き』が 例年の2倍程度になっている。 消費者は車の台数を少しでも減らす方向に動いている。 また、原付バイクの利用が多くなり、 原付バイクと自動車の事故が多くなっている。 自動車保険の満期更改でも、 『子供は滅多に自動車に乗らなくなったので、年齢条件を変更したい』 『今後は他人に運転させないので家族限定して欲しい』 と言った要望がかなり多い。 不景気で、『通販にお客様を取られた!』と言う代理店さんの話もよく聞く。 景気の後退、高齢化社会によって 今後、自動車の台数は物凄い勢いで減っていくと思う。 (個人的な意見だが、ここ数年は、年に1~数%くらい減る気がする。) 売り上げに自動車保険が占める割合は、私の知るプロ代理店だと、 売り上げの90~50%である。 代理店の屋台骨とも言える商品だ。 その商品の市場が急激に変化しようとしている。 市場が変化すれば、生き残れる代理店と、 退場する代理店に分かれる。 『自動車が増える時代』 から 『自動車が減る時代』 に突入した。 それがどうした? と思われる人も多いと思いますが、 これは、とんでもない大問題です。 普通に営業活動してても、売り上げが自然増する時代は終焉を向かえ、 普通に営業活動していたら、手数料が5~10%も減る時代に入ったと 認識すべきです。 早くその事を認識して、 どのよう代理店経営をするのか、 しっかりと対策を考えて実行しないと 今まで通りやっていたのでは、 生き残れない事は確実です。 5年後には代理店の数が20~50%くらい減ると思います。 募集人の数も微減になると思います。 厳しい荒れた海を、一人で渡るのか、 仲間と渡るのか? 仲間と渡るなら、どんな夢を共有する仲間と 荒海を越えるのか? 色々な事を考えるタイムリミットが迫ってきています! ランキングの投票にご協力ください!クリックお願いします! |
by snapkin7snapkin
| 2009-07-16 06:35
| 気付き
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