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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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<   2007年 01月 ( 17 )   > この月の画像一覧

実践者に

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『 無心で善を先に施す ⇒ ありがとうの言葉が豊かさとともに返って来る 』

『 自分が幸せになろうとするのでなく、関わる人を先に幸せにする 』

その為には、幸せにしたい人(関わり合う人)を選ばないといけないとも思います。
これは、
顧客も選ばないといけないし、
スタッフも選ばないといけない。

『自分だけが勝とう!』とか
『自分だけが儲けよう!』と言う
考え方の人(顧客・スタッフ・仲間)とは距離を置かないといけない。

『良い考え方の人』との距離をつめないといけない!



経営計画を立て、

再度、距離を離してボーと眺め

自分で考え、

実際にやった事のある人の意見を伺う。

これ、非常に、大事だと思います。



吉野真由美さんとお話すると、

いつも繰り返して仰る事が有ります。

『本当に実践して、成果を挙げた人の意見を聞きなさい!』

『実際、やった事が無いのに、理論を振り回す評論家が多いから注意!』

これ、本当に深い話です。



経営計画、

本当にやった事のある、実践者に相談する事!

これ、基本だと思います!



相談って進化を早める事!!

自分で全て経験してから前に進んでたら、

いくら時間が有っても足りない。

良い方と相談する事は、

成功への道のりを

大きな距離短縮する可能性を秘めている!と思います。

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by snapkin7snapkin | 2007-01-31 00:01 | 学び

関わる人を先に!

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『 無心で善を先に施す ⇒ ありがとうの言葉が豊かさとともに返って来る 』

『 自分が幸せになろうとするのでなく、関わる人を先に幸せにする 』

その為には、幸せにしたい人(関わり合う人)を選ばないといけないとも思います。
これは、
顧客も選ばないといけないし、
スタッフも選ばないといけない。

『自分だけが勝とう!』とか
『自分だけが儲けよう!』と言う
考え方の人(顧客・スタッフ・仲間)とは距離を置かないといけない。

『良い考え方の人』との距離をつめないといけない!




繰り返します!!

無心で善を先に施す ⇒ ありがとうの言葉が豊かさとともに返って来る 

自分が幸せになろうとするのでなく、関わる人を先に幸せにする 

良い人間関係、そして、良い言葉と付き合う事!

凄く大事だと思います!

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by snapkin7snapkin | 2007-01-30 23:12 | 学び

様々な意見

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今、計画中の事が有る。

何人かの人に相談した。



①『それは良い事だ!期待してる!』という方

②『絶対に失敗する!無謀だ!やめなさい!』と忠告をくれる方

③『君なら出来る!簡単じゃないが頑張りなさい!』と言ってくれる方


実は、①の人が一番多い

②の人は私の事を本当に心配して親身になって考えてくれる方だ!

③の方は、長い付き合いの中で、メンターになってる人
 良い理解者


②と③の人脈は貴重である。

②の人脈ばかりだと、気分が落ち込む

③の人脈ばかりだと、抑制が掛からず暴走する



大事な事は、本当に頑張って実践して実績を出された方から
②の意見をしっかりと伺う事

そして、自分の考えの浅さに頭を打つ事

次に、③のメンターに励ましてもらう事

そして、
『自分はやる!』『自分はやりきる!』『自分はリードする!』
と自分自身がコミットメントする事!




良い人間関係、そして、良い言葉と付き合う事!
凄く大事だと思います!

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by snapkin7snapkin | 2007-01-21 05:38 | 学び

含蓄の有るお言葉!

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ノートを整理してたら、
2004年のお盆に、某大手生保日本社で定年まで
支部長をされ、高い実績を残された、
高野山の東浦さんとお話させて頂いた日のメモが出てきた。


①生保業界で長く生き抜くには、
 『 三無主義 』 ⇒ 無理・無茶・無駄 を無くす事!

 すなわち『効率』を考える!

②自分自身の在り方として
 『信念』 『誠実』 『努力』 の3つの事が大事である。

③協力者をどう作るか?
 
 ×契約を頂いたらそれっきり!
 ○自分の行動を神様の目で見られてると思え!

④顧客に当たる前に、顧客情報を収集してから当たりなさい!
 しっかりした準備をすれば、三無が無くなります!

⑤手帳に見込み客の名前、訪問経歴と顧客情報を書きなさい。
 今週やるべき活動と契約目標を書きなさい!
 毎週挙げた実績も記録しなさい!
 目に見えるようにして、自分を管理しなさい!


そして、奥様が話してくれた話

東浦さんにも苦しい時期が有った。

『そんな時、相手(主人)を追い詰めても相手が伸びますか?』

『お互いにとって何か良い事が有りますか?』

『相手も苦しんで一生懸命やっても結果が出ない!
そういう時に夫婦は何をするんですか?』

『元気付けてあげて、見守る事、祈る事・・・・・
自分が出来る事をやって、目標・やるべき事に
精神を集中出来る環境を作ってあげるしか出来まへんやろ!』


あれから、約2年半、生命保険の世界で仕事した私
今でも伺った御夫婦の言葉に非常な含蓄を感じる。

夫婦もそうだろうし、一緒に仕事する仲間もそうだと思う。

東浦さんは元気にされているのだろうか?

春になったら、高野山のお寺の精進料理を食べに行って、
元気な顔を拝見してこよう!



風化されない含蓄の有る基本!大事にしたいと思います!

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by snapkin7snapkin | 2007-01-20 23:58 | 学び

転換の御相談

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昨日、生命保険の相談の電話を頂いた。

29歳で1000万円の終身保険に加入
55歳で保険料の支払いが完了する。
医療保障が80歳までしかない。

現在、45歳

終身500万円(保険料払済年齢55歳)
終身の医療保障が付く保険に転換した。


正しい判断だったのか?
或いは、・・・・・・・・

と言うご相談であった。


証券を拝見しないと明確な事は言えないので、
まずは、証券を拝見してからお話しする予定。


只、大事な事は、

① 『保険の加入の目的』 ⇒ 何の為に加入したのか?

② 今までの終身保険は加入目的に合わなかったのか?

③ 新しい保険に転換して手に入れたかった保障は何か?
  それはどれくらいの価格で手に入るものか?

④ 転換により消滅した、終身1000万円の保障
  一体、予定利率は何%だったのか?
  その予定利率の権利を失う事の説明が有ったのか?

⑤ 全てを総合して、御本人がどう判断されるか?


結構、身近な方だったので、もっと早く相談頂きたかったと残念です。
でも、今からでも出来ることも有るので、
しっかりと、アドバイスさせていただきます!

お客様の最高の人生をお守りする為に!!




『 目に見えないものを、目に見えるようにする事 』

凄く大事だと思います!

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by snapkin7snapkin | 2007-01-19 23:28 | 保険

誕生日って何の日?

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今日は、ヒロヤマザキの誕生日でした。
朝一番にアチーブメントの青木社長からお花が届き、
本当にビックリしました!

青木社長、いつもありがとうございます!!

ヒロ・ヤマザキも45歳。
やば~!四捨五入したら、50歳や・・・・・(--;

いつも帰りが遅いパパですので、
今日は、特別に仕事の合間に、
ティータイムで自宅に帰り、家族でケーキを食べました。

長男の翔くんからは、
『牛乳パックで作った口が閉まるワニさん』を頂きました。

また、女房と、翔くん、晃くん合作の、
家族の写真入スタンドカレンダーを頂きました。
なんか、涙がジーンと出てきました。


翔くん、晃くんが生まれた日の事を想い出しました。
良くここまで大きくなってくれたと感謝!


(閑話休題)



『 誕生日って何の日? 』

『お母さんが死にそうになりながら私を生んでくれた日です!』
『そして、お母さんとお父さんが心から私の誕生を喜んでくれた日です!』

一生懸命、生きよう!!!!!




一生懸命、生きよう!!!!!

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by snapkin7snapkin | 2007-01-18 23:58 | 家族

愛媛訪問 2

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行ってまいりました、伊予大洲!

イーズコーポレーションの三根生社長、福岡専務、二宮取締役、
そして、親切に対応頂いたスタッフの皆様
ありがとうございました。
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余りの素晴らしさに、ヤマザキ度肝抜かれました。


イーズコーポレーションの皆様の、

『保険でお客様をしっかりとお守りしたい!』

『快適な空間でお客様の未来の話を伺いたい!』

『お子様をお連れになる御家族にも楽しんで頂ける空間!』

そういうしっかりとした、お客様コンセプトに立った経営姿勢

非常に学ばせていただきました。


また、スタッフの皆様の若いエネルギー、活気を感じました。
本当に、ありがとうございました!

さて、イーズコーポレーションさんを後にして、
午後は、塚本修平兄ちゃんの事務所を再訪問しました。
(塚本さん、馴れ馴れしくって、すみません!)

その後、塚本さんが講師を務めるセミナーに飛び込み参加させて頂きました。
塚本さんの会社の枠を超えて、
『良いものは抱え持たずに伝えていこう!』と言う姿に感動しました。

又、セミナーに出席されていた、熱意のある代理店の皆様の姿勢に
ヤマザキももっとしっかり金融商品の知識を学ばねばと思いました。

その後、修平兄さんに空港まで送っていただきました。
修平兄さん本当にありがとうございました(^^)!

本当に今回の愛媛訪問、スケジュールがギッシリで、
結局、道後温泉も行けませんでしたが、
沢山の暖かで、頑張ってる方々とお会い出来、
ヤマザキも決意を新たにしました。

皆様に感謝!!!!!


結果を出して年内に又、来ますね!




坊ちゃんの街は素敵な人が一杯いました!!

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by snapkin7snapkin | 2007-01-17 23:45 | 学び

路面電車の走る街

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昨晩は、徹夜で一睡も出来ませんでした。
某企業に出す提案書と格闘して、出来上がったのが、
朝の4時(--;直ぐにポストに投函

家に帰り、旅支度して5時半に家を飛び出し、
紀三井寺5時52分の電車で大阪へ、
その後伊丹空港から、プロペラ機で松山へと飛びました!!

『坊ちゃん』の街、松山
路面電車の走る城下町

松山市駅前で行きかう人の表情やセンスを眺めましたが、
『女性が凄く綺麗で魅力的な人が多い!』と感じました。
また、『街の人の表情が明るい!』

路面電車、夜乗りましたが、かなりガタゴト揺れて、
その振動とか揺れが凄く心地よかった!です。

(閑話休題)

松山空港に塚本修平社長が出迎えて頂けた!
初めての訪問、面識の無い若輩者の訪問者を
温かく迎えて頂けた!

有限会社塚本保険事務所
http://www10.ocn.ne.jp/~t-group/

凄すぎる!
本当に凄すぎる!

塚本修平社長は水泳の国体選手
昨年、愛媛県記録を2秒更新されたそうだ!

『毎日トレーニングしないと体が変化しない!』
『目指す目標に向けて実践すれば必ず結果は出る!』

その2つの事を車中で教えて頂いた。

暖かな社長だ!
でも、厳しい!

『損保の経営がキツイから、生保で稼ごう!
なんて甘い意識だとお客様に見透かされる!
損保を真面目にしっかりとやりきる事が大事!』

そんな意識は無かったが、
仰るとおりだと感じました!

スタッフの玉井さん、坂本さんが活き活き仕事されていました!

う~ん、ハンマーで頭殴られたくらいショックがありました!
塚本社長、玉井さん、坂本さん、ありがとう!

(閑話休題Ⅱ)

その後、株式会社efコンサルティングの『ちえどん』こと
二神ちえ社長を訪問。

二神社長はいつも輝いてます!
スタッフさんが美味しい、香りの高いお茶を出してくれ、
オレンジグラスの香りの中で気持ちよく二神社長の
勢いのある、厳しくも温かい意見を頂きました。

『何がしたいのか?がシンプルになっていない!』
『お客様との日頃の接点で伝える努力がもっと出来るのでないか?』

その2点をいきなりカウンターパンチ!
『それがヤマザキさんの為ですよ!』
と言う暖かなメッセージが一杯詰まっていて、
本当に泣きそうになりました。

ちえどん!ありがとう!
そして、名刺交換できなかったけど、
素敵な2人のスタッフさん、暖かな対応感謝!!


その後、ちえどんのスタッフさんに車で送って頂き
高校時代のクラスメートの女医さんと28年ぶりに再会!
いや~頑張って夢を追ってる人は素敵でした!
旦那様も、暖かな凄く魅力的な方で、
お会いできて本当に感謝でした!

夜は、ちえどんとSJのKさんと懇親。
忘れてた言葉に出会いました。
『お客様の頭の中に答えが有るのに、
何故それを聞かずに、プランナーの頭の中に答えを探すのか?』
Kさん、本当にありがとう!

さー今から伊予大洲に行きます!







松山!大好きです!

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by snapkin7snapkin | 2007-01-17 08:33 | コミュニケーション

沢蟹

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今日は、女房と次男は、NHKのグーチョコランタンの和歌山公演に!

お留守番の私と長男は、
『昼寝でもしようか?』と言いたかったのですが、
『海に、蟹を捕まえに行きたい!』との長男のリクエスト。
行ってきました近所の海辺まで!

行ったら、満潮で、広い磯辺が完全に海の下・・・・
少しだけ残った石の転がった場所で、
一杯探して、かろうじて5ミリくらいの磯蟹を10匹くらい捕まえたところで、
『津波注意報発令の放送』・・・・
しかたなく、目の前にあった石を最後にひっくり返したら、


びっくり!!!

いました!!
磯蟹の御家族御一行様!!!!!

5センチくらいの磯蟹1匹と3センチくらいのが2匹、
その他、小さいのが7~8匹いて、
ビックリ!!!!!

長男は、あまりの数に、逃げ出すし・・・・・
灯台元暗しでした。


それでも、お父さんは、必死で蟹の家族が
バラバラにならないように、
集団で保護させて頂きました!(^^)v


(閑話休題)

夜、女房が『旦那と長男が磯蟹捕まえてきた!』と
田舎のお母さんに話すと、
『お味噌汁の具にするの?』との答えが返って来たそうです(汗)





大丈夫ですよ!
磯蟹さん。我が家は決して食べませんからね!

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by snapkin7snapkin | 2007-01-13 23:23 | 家族

日本人の貯蓄率が!!

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今晩のyahooニュースに、
『日本人の家計貯蓄率が過去最低の3.1%にまで下がった!』
と言うニュースが流れていた。

低下は8年連続で、ピークの1975年度(23・1%)の7分の1以下になった。
との事。

高齢化が進み、貯蓄を取り崩して生計を立てる世帯が増えているためだ・・・・・

このニュース、凄く大変なニュースだと思います。


高齢者が貯蓄を取り崩す。
若者は貯蓄をしない人が多い。


イソップの『アリとキリギリスの話』
老後は経済的に見て、人生の冬だと思う。

冬の為に食物を蓄えなかったら・・・・・・
携帯電話に一杯お金を使うけど、
貯蓄はしない世代・・・・・

いったい、今から40~50年後の日本の老人は、
どんな生活をする事になるのだろうか?

その時、日本の経済とか治安はどうなってるんだろう?


豊かな老後を送って頂くために、
生命保険や個人年金って本当に大事だと思います。

貯蓄性のある商品、私は個人的には好きです!




冬に備えて、しっかり準備しましょう!

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by snapkin7snapkin | 2007-01-12 23:12 | 保険