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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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<   2005年 12月 ( 14 )   > この月の画像一覧

成功のレシピ

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最近かなり科学的な根拠によって
スポーツ選手と食事の関係が解明されてる。

昔は、高校野球でも、
『試合中はバテるから、水を飲むな!』
なんて言われていましたが、
今では、『適度な水分とミネラルの補給が必要』な事は
常識となりました。

ビジネスの世界ではどうでしょうか?
ビジネスマンは教養や知識を、
読書、セミナーなどで吸収します。

どんな読書、どんなセミナーをどういうタイミングで
どれくらいの頻度で、どういう順番で受講し、
そして、現場での実践をどう行えば、
最大限の成果が得られるのか
そういう、科学的な分析って出来るのだろうか?

Aさんは、このセミナーがきっかけで、ブレイクした。
でも、Bさんはブレイク出来なかった。
その事実だけで、そのセミナーが良い?悪い?は
判断できない。。。。。

Aさん、Bさんの素質も有るし、
そこまでの経験の蓄積量、
そして、精神的な本気度、
学んだ事をどれだけ実践に移したか?
そんな違いが有ると思う。


東京・五反田に有る、
アチーブメントの『新頂点への道』スタンダードコース

3年間で6回の再受講をキッチリと実行した人で、
成功しなかった人はいない!

と言う評判!

実際、受講して、本当にそうだと思います。
成功を追い求める人が最後に残るセミナーです。
そこで教えられた事を実行すれば必ず成功すると思います。
但し、受講しさえすれば、成功するものでは有りません。
受講して、実践する人が成功するセミナーだと思います。

その事に気付くのに、
私は1年かかりました(^^;

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by snapkin7snapkin | 2005-12-19 20:50 | 学び

時間薬

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先週は、東京のセミナーに出かけたり、
事故対応に追われたり、気せわしい一週間でした。

今年は、御預かりしてる自動車保険で、大きな事故が2件有りました。

1件は3月に死亡事故・・・・・
若い将来ある青年が死亡しました。
事故現場をほぼ毎日通るのですが、
毎週新しく花が供えられています。
本当に彼を必要とした人、
愛した人がいらっしゃたのだと思います。

9月には4トントラックが無人で坂道を暴走して
民家に激突する事故も有りました。
自動車事故の処理は慣れてる損保代理店でも、
建築物に与えた損害の事故処理に精通した
代理店はそうそういないと思います。
そういう事故は発生頻度が低く、
中々経験出来るものでは有りません。

被害者の側からすると、
『外観の修理だけでなく、中もキッチリ検査して欲しい!』
『数年後、歪が出て雨漏りが出ないか・・・・・』
そう言った不安をいかに解消してあげられるか?

人身事故も同じですね。
『外傷の治療だけでなく、MRIで検査して欲しい!』
『数年後、むち打症が出ないか・・・・・』

不安の解消には、時間が掛かります。
手間もかかります。

本当に、『時間薬』と言う言葉が有りますが、
その言葉の意味深さが理解できた1年でした。

来年は、交通事故が1件でも減りますように!

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by snapkin7snapkin | 2005-12-18 04:18 | 営業

無線LANが!

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無線LANが、駄目になった・・・・・
インターネット環境から遮断された・・・・・
最後は、ノートPCのモバイルが生命線・・・・・・・

保険屋家業も、インターネット無しでは
何も出来ない時代です・・・・・

あなたの事務所、インターネット回線の
バックアップ体制は大丈夫ですか?
これ凄く、大事な事だと思います。

ジャンボジェットは、エンジンが一機止まっても
飛び続けられる!
そういう環境が大事だと思います!

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by snapkin7snapkin | 2005-12-12 15:14

本当に大切なものは

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自分は何処にいて、どんな目的を目指したいのか?
どんなやり方で、そこに行きたいのか?
その目的地は、あなたの現在地の延長線上に存在するのか?

本当に大切なものは目に見えません。
目に見えるように、
意識しないと見えないのです。

意識して、見えた人に
豊かさが集まります。

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by snapkin7snapkin | 2005-12-11 22:07 | 学び

何時までに、何を?


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何時までに、何をするのか?
その事を曖昧にしたままでは、
時間だが通り過ぎ、
何も行動しなかった事実だけが
残る事となる。

そう言う人生、望みますか?

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by snapkin7snapkin | 2005-12-10 22:59 | 学び

園児には

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今日は、仕事を早く切り上げ、家族でディナー!
いつも、9時過ぎないと帰ってこないパパが早く帰ってきたので
子供達は大喜び!!

でも、3歳11ヶ月の次男には、
フランス料理は口に合わなかったようで・・・・・・・
『ラーメン食べたい!』
と厨房まで聞こえそうな声で・・・・・(^^;

5歳の長男は、
『お子様ランチないの?』

給仕さん、
『お子様はアラカルトからお選び下さい・・・・・』

結局、和牛のほほ肉のワイン煮込みを
フランスパンに挟んだ、サンドイッチをパパが
作る羽目に・・・・・・

やっぱり、園児には、フランス料理はまだ早かったのかな・・・・・・



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by snapkin7snapkin | 2005-12-09 13:45 | 営業

師曰く

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師曰く、

『顧客の問題解決や、悩みに焦点を当ている限り、
営業マン側に力が有る!』

身勝手な営業マンは、この事が解らないだけである。

お客様の悩み、現状をしっかりと伺う姿勢、聴く耳!!

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by snapkin7snapkin | 2005-12-08 15:49 | 営業

話法 長い? 短い?

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長い話法

短い話法

どっちが良いのか?

会社で教えてくれるプロセス話法は20分以上の物が多い。

『貯蓄してる?』
『健康に自信有る?』
『老後の準備何かしてる?』

こういう質問は、きちんと使えば、
最高の話法だと思います!

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by snapkin7snapkin | 2005-12-07 23:32 | 営業

吉野さんの凄さ!

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 今日の吉野真由美さんの講演会は本当に素晴らしかった!


 ホテルニューオータニの、あの大会場で、
 ピンマイク、パワーポインターを上手に使われて、
 あれだけ堂々と、解り易く
 『素の吉野真由美』をステージの上で表現された事が
 本当に素晴らしいかった!


 NHKなどの特集番組で、特殊合成映像をバックに
 アナウンサーが解説するシーンが良くありますよね。

 例えば、人の体の中のイメージ映像写して、その前で
 アナウンサーが『ここがエネルギーを作るミトコンドリアです!』
 みたいな解説をするシーン。

 実は、あのナレーションって一番難しいのです。


 アナウンサーの『声』だけでなく、『笑顔』『体の姿勢』
 『歩き方』・・・・・そのアナウンサーの等身大の人柄が
 映ってしまうんです。(ナレーションだけでなく演技になります。)

 ヤマザキは、『劇団・雪の会』に所属していた時に、
 観衆の前で舞台に立つ事の準備を経験して来ました。
 そして、青森放送の伊奈かっぺいさんやアナウンサーさん、
 パーソナリティーの方々とも良くイベントで仕事をしました。

 その際に、イベント会場で、一番神経を集中するのは、

 『最初のつかみ』

 『箱(会場)の大きさに合った表現』

 『観衆との距離の調整(会場設定の関係で観衆席が離れすぎてる
 際には、ステージの最前まで動いたり、観衆の中に入ったりして
 一体感を持たせる。)』

 そして、『個性を大事に等身大の自分を表現する』
 といった事です。
 
 ステージの上で、『動きながら表現する』と言うのは、
 最も難しい事だと認識しています。


 そして成功した場合には新鮮な・凄い効果がある!
 正に、今日の吉野真由美さんの講演は、その事を感じました。

 一体どれくらいの、情報を集め、トレーニングしたらあんな事が出来るのか?
 (時間と情報と投資、情熱と努力の結集!!)
 しかも吉野さんは、さらりとそれをこなされた・・・・・!
 本当に凄い!

 話の内容も凄かったが、
 プレゼンの構成や講演者の動きなど非常に気づきの多い講演会でした。

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by snapkin7snapkin | 2005-12-06 23:58 | 学び

成功は正しい!

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あるコンサルティング会社の営業の方とお話しました。

『営業マンにとって、何が大事ですか?』

と伺うと、

『売れない営業マンでなく、売れる営業マンになる事が大事!』
とお答え頂きました。


『営業マンにとっての存在価値は、「売る!売れる!」という事であり、
「売れない営業マン」は、存在価値すらない!』と・・・・・・

『成功は正しい!のです!売れない営業マンは正しくないのです!』

重いお言葉でした。。。。。

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by snapkin7snapkin | 2005-12-05 22:11 | 営業