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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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カテゴリ:学び( 331 )

『凶』 とは?


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明日、YEGの和歌山県連の研修です。


紀三井寺を拝観させて頂いた後、
前田副住職にご講話頂きます。



先程、事務局と一緒に紀三井寺に最終打ち合わせで伺いました。



前田副住職と直接お話させて頂き、
物凄く良いお話を教えて頂きました。




『おみくじの凶』は、人が穴に落ちて動けなくなった状態を表すそうです。


凶の状態になったら、まず、足元を固めないと穴から這い上がれない!


逆境、不況の凶の状態の時こそ、足元を固めないといけない。


足元である、
家族や会社の従業員や、親しい友人など、身近な人々が、
悪い状態にならないように配慮する事から
まず始めないといけない!


足元固めをしないと、
ドンドン穴が深くなって、
あがく(足掻く)期間が長くなり、長く苦しむ。



(閑話休題)


人生は、見えない事が多く、
人々は、見えない事に恐怖や不安を覚えます。



例えば、自分自身の寿命についても見えない。

景気の先行きも見えない。

人によっては、身近な人の気持ちも見えない人もいる。。。。。




でも、逆に言うと、
見えないから、見える人にチャンスがある!

早く状況を掴み見えた人にチャンスがある!

見えないからこそ、チャンスがある!!



全ての人に、全ての事が見えていたら、チャンスすらない。





大企業も、例えばトヨタも、

数年前には、『世界一の販売実績達成!』と喜んでいた。
一昨年のリーマンショックで販売台数が激減。
昨今のリコール問題と言う『穴』に落ちた。


『世界一の販売実績達成!』と喜んでいた時期に、
昨今のリコール問題が見えてはいなかったと思う。

どんな大きな会社でも、
長期計画を立てても、
全てを見通す事など出来ない!



だから、早く変化を察知して、
早く足元固めをして、
穴に落ちないように出来る人や会社にチャンスが来る!



『先行きが見えないから怖い!』と思い込まないほうが良い。


『皆、先行きが見えずにいるので、早く変化を掴めばチャンスが有ると思いなさい!』


前田副住職のお話を伺い、
ヒロ・ヤマザキ物凄く感銘を受け、
気持ちが、かなり軽くなりました!!



明日の講話ではどんなお話を頂けるのか?
物凄く楽しみです!!



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by snapkin7snapkin | 2010-02-05 13:45 | 学び

七つの大罪・代理店


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鳩山首相の施政方針演説で、ガンジーの七つの大罪に当てはめて演説した。

『ガンジーの七つの大罪』って何か?
そして、代理店としてヒロ・ヤマザキの考えを整理してみた。

①原則なき政治
将来どのような国を目指すのか?目先の場当たり的な行政は国を滅ぼす。これは会社の経営も同じで、
『将来どうなりたいのか?』その為に『何を守るのか?』そして『何を為すのか?』は非常に大事な事だと思う!


②道徳なき商業
商売上、コンプライアンスや道徳が大事!商道に外れ、儲ける事、利潤を上げる事だけに集中する人が増えると国が滅ぶ!保険代理店は『道徳感』って物凄く大事だと思います!!


③労働なき富
金融商品を動かすだけで、汗を流す労働者より大きな利益を手に出来る経済社会。IT産業の発展にともない
労働なき富を手にする人と、汗を流しても豊になれない人の矛盾が発生する。保険代理店の立場からは、『インターネットの安い商品(労働なき富)』に負けない汗を流した、知の通ったサービスが必要と感じます。

④人格なき教育
保険代理店、特に損保代理店は、店主の人格にお客が付くと言われている。
一方で、組織化した代理店を永続的に繁栄させたいなら、後継者の人格を教育する必要が有る。
人格者でないとお客様は、『大事なお金』を預けたり、『補償』を任せたりしてくれません!


⑤人間性なき科学
化学技術の発展で、原爆・サリン兵器・地雷問題など、人間性を無視した兵器が生み出されている。
しっかりとした倫理観を持た科学者が研究・開発をして行かなければ社会的な弊害が出かねない!!
保険代理店も代理店としての技術開発が有ると思いますが、それは、人々が豊になり『ありがとう!』の言葉を沢山貰える技術開発でないといけない!



⑥良心なき快楽
人が持つ欲望と快楽と倫理観には相容れない部分が多い。良心なき快楽は国を滅ぼす。保険代理店も良心が大事だし、『代理店が、どんな快楽(趣味・嗜好)を好むのか?』という事の中に、良心に反する事が感じられた、お客様は逃げます!


⑦犠牲なき信仰
信仰とは信じる道に従って世の中に施し、福を分け与えて行く事。信仰は自己犠牲の上に成り立っている。
そんな信仰が日本から消え、社会正義を無視して『己の欲望』を追い求める人が増えている。社会全体が良くならないと、自分の生活も豊にならない。自己犠牲が回り回って最後は自分の福となる!『真面目にやってる損保代理店』は本当に自己犠牲を払っています。損保代理店は信仰そのもの!!



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by snapkin7snapkin | 2010-01-30 12:33 | 学び

成功の8箇条


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①やりたい事を強くイメージする。

②イメージと行動の差、改善点を1日3回自己レビューする。

③成功ノートを書く
(自分の惹き付けられるやりたい事・もっと欲しがらせる!
自分の歴史上達成した事書き出す!)

④努力の時間の創出&結果を出す事を意識して拘る。

⑤バランスの取れた行動を、
 どの分野でどれだけ貯金が出来たか数値化する。

⑥凡事徹底(ABC理論⇒A:当たり前の事をB:馬鹿みたいにC:チャンとやる!!)

⑦避けたい嫌な事としっかりと向き合う

⑧アファーメーション(自分に良い言葉かけをする!!)


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by snapkin7snapkin | 2010-01-27 12:28 | 学び

覚悟!!


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最近、痛感してる事が有ります。

『自分を変える!』『仕組みを作る!』という事の中で、
『仕組みを作りたい!』と思っても、
中々進まないのは何故か?????

と言う事です。


人は

『時間が有る時にしよう!』

『お金に余裕が出来たらしよう!』

『チャンスの波が来たらしよう!』

と潜在意識が勝手に決めてるのですね・・・・・




以前伺った話で次のような話がありました。

新しいマーケットの開拓方法を教えると、

『先生の言うとおり新しいマーケットに注力してやったが、
結果として、既存マーケットの売り上げが下がり、
新しいマーケットの売り上げも芳しくない!
どうしたら良いのか?』
と言って来るそうです。

この質問に対して、先生は、

『既存マーケットに使う時間は減らしたらいけないよ!』

『覚悟を決めてください!』

『『覚悟を決める!』と言うのは、

『既存のマーケットに使う時間』は変えず、

それ以外の時間を工面して、

新しいマーケットに真剣に取り組むと言う事です。

『覚悟を決め』たら必ず出来ます!

諦めずにやればきっと出来ます!』

と言う話。


結局は、この『覚悟!!』『本気!!』『真剣!!』と言う事に
至りつくのだと思います。



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by snapkin7snapkin | 2010-01-27 07:18 | 学び

続ける!!


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この週末は、車両入替が4台も有りました。

エコカー減税の影響で、
新車だけでなく中古車も売れてるようですね。
(何故、中古車まで売れるのかは良く分かりません。)

さて、1月21日に大阪本町まで、
生命保険の研修に出かけました。

知報社の市川量一先生の、
年金セミナーは物凄く参考になりました。

これから迎える、高齢化社会がいかに凄いものか?
昭和60年代の年金受給者が何故豊かだったのか?
そんな事が良く理解できるお話でした。

公的年金なんて、これからの時代当てにならない事が
良く分かりました。

市川先生も仰ってましたが、

『こんな大事な事を、学校(義務教育)も教えないし、
就職してから企業も教えない!!』

『サラリーマンは、若くってエネルギーの有る時に、
働くだけ働かされ、定年になったらポンと社会に放り出され、
「自己責任で生活しなさい!」と言われてしまう。』


日本って、そういう事が多い国ですね。。。。。。


『学校では教えてくれない大事な事!!』
一杯有るな!と50歳を前に気付いた、
ヒロ・ヤマザキでした。


(閑話休題)


研修の講演の2人目は、
愛媛の株式会社エリアサポートジャパンイーズ保険の
三根生副社長の講演でした。


印象的だったのは、
『毎朝の早朝トレーニングを私達は3年間続けています!』
と言うお話。


三根生副社長、福岡専務、二宮部長の3人が
毎朝、6時からトレーニングを繰り返している!!

既に3年以上継続!!

誰でもやろうと思えば出来るけど、
それを徹底的にとことん継続する事って
物凄い事だと思います。

今回の、三根生副社長の講演を聞いた方の中に
『もっと刺激になる情報が欲しかった・・・』という方もいました。
しかし、私は、そうは思わなかった。


『4つの保険話法』は、今では知ってる代理店が多い。

でも、その『4つの保険』の募集文は苦労して苦労して、
イーズコーポレーションさんから生まれたと言うお話や、
そのシンプルな募集文書を実直に実践されている代理店が、
実績を挙げておられると伺い、
私は、この話が聞けて良かったと感じました!!


マジックをやる私の感想。

『マジックの初心者はマジックのネタのサプライズにはまる!』

『上級者は、シンプルなネタを使いこんで、
見せ方で観客を魅了する!』


目先の新しさやサプライズより、
大事なものが有る!!

これが、『当たりくじ』だとおもいます。



『当たりくじが分かってるのに引く人が少ない世界』

⇒石の上にも3年!!
  1000日苦行を乗り越えれば、本物になると思います!!




ヒロ・ヤマザキも、頑張るぞ!!!!



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by snapkin7snapkin | 2010-01-23 15:17 | 学び

再会


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皆様、こんばんは!
ヒロ・ヤマザキ(奈良から)です。

今日は、YEGの全国会長研修で奈良に来てます。

エイベックスの松浦社長の講演が目玉だったのですが、
分科会で、京応保険設計の、加藤社長と久々に再会!!

分科会の開催前だったので、何故、加藤社長がプロジェクターの準備してるのか?????


結果、NLPの講演だったのですが、
なんと!!!!!!

加藤社長が講師でした!!

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いや~!すばらしい分科会でした。


通常、NLPのセミナーって、
丸々一日掛かります。

場合によっては、1日でもエキスがつかめない・・・・・(--;



今回は、加藤社長が、NLPのエキスを整理して、
しかも限られた1時間半で、
理論と体験をさせてくれました。


恐るべし、加藤社長!!!


私は、NLPは3人の先生の教えを受けています。

正直、加藤社長の教えが最も短時間で理解でき、
そして、実践的でした。

加藤社長が2年前のセミナーで仰った、
『共通語』を持とう!
と言う事も、やっと今日の話と実践で、
腑に落ちました!


加藤社長の4GUTS①分科会に感謝です!!

YEGは、ほんまに、良いデ~!!


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by snapkin7snapkin | 2009-11-27 21:05 | 学び

気持ちよく


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保険会社の経営相談2回目を受けました。

前回と一貫性のあるアドバイスを頂きました。


自分が組み立てた話法の欠点にも気づきました。
自分が使っていない切り口の話法も発見しました。


同じ経営相談を受けた方々全員が、
差は有りますが、話法が目指した方向に増収されています。

『現場』

『実践』

『事実』

『実績』


非常にクリアーな切り口でコンサルティングして頂けるので、

物凄く新鮮な感じがします!

気持ちよく増収したいと思います!!



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by snapkin7snapkin | 2009-11-18 19:41 | 学び

賢人の教え


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商工会議所・青年部の事業で、
地域貢献委員会のN委員長と関係者で
島精機を訪問しました。


玄関ロビーには、フェラーリとロダンの考える人が飾られている。
しかも、大きな手袋も展示されている。

(手袋編機の発明で創業された会社です。)

このロビーの展示には、

①『良く考える!』
②『良く考えるだけでなく、スピーディーに動き回る!』
③『考えるだけでなく、手をしっかりと使う!』
と言う事が暗示されているそうです。

素晴らしい玄関ロビーに感動しました!!
これこそ、島正博社長の
『賢人の教え』と感じました!!


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by snapkin7snapkin | 2009-11-12 20:17 | 学び

言葉


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『人を動かす』
と言う事が、経営上も営業上も
非常に大事な事である。


『人を動かす』道具は、
『言葉』である。


『褒めて人を動かす』
『理づめで人を動かす』
『お金で人を動かす』
『脅して人を動かす』
『怒って人を動かす』

上記のようなやり方で人を動かす時も
『話し方』『言葉の使い方』が重要です。

『どのように褒められたいか?』
『どんな理論をどう話すと納得するか?』
『お金の価値をどう伝えるか?』
『行動しないと失うものをどう伝えるか?』
『怒ってる内容をどう伝えるか?』

間、表情、感情、言葉の強さ、速さ
どう発すれば、どう感じてくれるのか?


(閑話休題)

さて、『人を動かす究極』は
『夢』と『共感』です。

前述のような事を、いくら言葉で並べても、
動いて欲しい人の心の中にある『夢』に語りかけ、
どう『共感』してもらうのか?に焦点が合っていないと
人は決して動かない。


『感動(感じて、共感して行動する)』と言う言葉はあるが、
『理動(理屈で動く)』と言う言葉は見当たらない。



では、『夢と共感』をどのように言葉に乗せるのか?

動いて欲しい人の夢や大事にしてるものを聞き出さないといけないし、
そこでも言葉が活躍する。

『質問』と言う言葉である。



人にどう質問されたいか?
どんな質問なら思わず本音を言うのか?

どんな意識を持って
どう発言するのか?
(言葉を発するのか?)

実は、営業マンも経営者も、
究極はそんな事を磨いていると思います。


人は語る動物
伝える動物
演じる動物


聖書の中にも、
『最初に言葉ありき!』
とあります。

言葉の大切さ!
しみじみ感じます。



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by snapkin7snapkin | 2009-11-03 03:12 | 学び

紙に目標を書く!


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『紙に書いた目標は達成される!』

良く耳にする言葉です。


生命保険のコンベンションの入賞を決意し、
我武者羅にチャレンジした事が有ります。

『チャレンジする!』と決めた日に、
見込み客リストと行動計画をノートに書きました。


無我夢中でチャレンジして
コンベンション入賞が決まり、
少ししてから、一番最初に書いたノートが
机の奥から出てきました。


そのノートを見てビックリしました!!


実は、ノートを書いてから、
私は一回もそのノートを開かなかったのです。

そのノートの存在すら忘れていました。

でも、そのノートに描かれた事が
95%達成されていました。


(閑話休題)


日本テレビで、
嵐と羽鳥アナウンサーが10年前に交換したメッセージが取り上げられていました。

羽鳥アナウンサーは、10年前に既に
『朝の顔になる!』と言う事を書いていたそうです。

見事に達成されている!!



(閑話休題)

人の願望は達成される!
自分が何を望む人間か?
その事に出会った時に人は大きく変わる!!

しっかりと自分を見つめ、
紙に10年後の目標を書きましょう!!


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by snapkin7snapkin | 2009-11-02 23:38 | 学び