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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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前職の営業活動

私は青森でりんご中心の植物薬品の営業マンを12年間していました。

当時、当初2億弱であった実績を、着任後7年で4億超えにした事が有り
ます。

色々な活動をしましたが、JA(農協)の指導員さんや農業試験場(りんご
試験場)の先生方と現場のりんご畑を巡回して、農家さん達がどんな事
に困り、どんな被害が出ているか?その事を継続して実施して現場の声
を常に掴んでいた事が良かったと思っています。そのベースに立って行
った活動が結果的に実績UPに繋がったと思います。

当時行っていた活動としては、

①りんごの黒星病胞子の飛散情報と感染予測をJAに定期的に提供
②りんご農家さんの読む新聞に、りんごの新しい病気の特徴、防除方法
  の紹介記事を定期的に載せる
③JAの商品説明会でカラーバージョンで、りんごの新しい病気の資料を
  印刷して啓蒙活動をする。
④津軽弁で楽しく商品説明したラジオCMを作成し放送する。
⑤JAの協力を得てりんごの収穫時期に『みのり号リポート』として、
  地域の人気者の農家さんを巡回して、リポートするとともに、
  その農家さんの植物薬品を御使用頂いたコメントを放送
⑥紅玉のみなし子が母を訪ねて青森県内を旅する、ラジオドラマ、
 『紅お玉の冒険』を青森放送の協力を得て作成放送
⑦青森出身の人気演歌歌手・麻生詩織さんのオリジナルカレンダーを
  放送番組とタイアップして製作
⑧インチキマジシャン『ヒロ・ヤマザキ』として毎年JAの説明会、
  JA祭りでステージマジックを実施してマジックを通して、病害虫の
  防除方法を楽しく紹介

実際、売り込み活動とは縁遠い活動をしていました。
無論、それ以外の水面下の活動も沢山していましたが、
全て、『薬剤がお客様の役に立つ使い方の情報提供』がベースでした。

今、前職とは違う分野で悪戦苦闘していますが、保険の世界でも
きっと、この事は同じであると思っています。

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by snapkin7snapkin | 2005-03-05 18:18 | 営業
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