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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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大先輩の講演


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昨日、八尾市で開催された、YEGの近畿ブロックの会長会議に、
和歌山YEGの会長代理で出席しました。

会議後の講演会では、
和歌山の中野酒造の中野幸生社長が講演されました。

色々ヒントになる情報がありました。
チョッと講演受講メモを送りますね。

①人を使うのは、植物を育てるのと同じだ。
 水と肥料をやり過ぎてはいけない。根腐れを起こす。
 (与える物を、やり過ぎても、良い結果は生まない。)

 光が大事!(光とは、夢や希望や将来像!)


②今、時代の変化のスピードが物凄く早い。
  地方都市でそこそこの商売やってた人も、
  ダーウインの進化論の淘汰を受けて消えていく。
  変化しないとお客様から捨てられ、生き残れない時代。

  生き残ってる優良中小企業は、
  地方のお店だが、日本全体を相手にする商売
  世界を相手にする商売をしてる企業だと思う。


③お客様を、追ってはいけない。
  例えば、お客様の方に出向くとか、
  お客様に高いと言われ、値引きをする・・・・・
  そう言う商売は、先が短い。

  お客様から観に来て頂く、
  お金以外のサービスで、ONLY-ONEのサービスが
  弊社にはこんなサービスが有る!と
  胸張って言える事が大事。

④ノウハウ論を展開しても、経営は上手くいかない。
  経営者が、自分の仕事が好きである事。
  従業員に夢がある事がまず大事で、
  小手先だけのノウハウ論で、経営が出来るものではない。

⑤経営者が『儲けたい!』と言った事を、お客様が聞くと、
  お客様は逃げていく。
  経営者は、心から、お客様に喜んで頂くサービスの提供をしたい!
  と思わないといけない!

⑥寝てる時に思いついたり、トイレで思いついたアイデアは、
  直ぐにメモして、すぐに幹部に電話しなさい。
  そう言うアイデア程、価値が有る。
  真剣に悩むと、無意識の時に優れた解が潜在意識から
  生み出されるので、それを大事にしなさい!!

中々、含蓄のあるお話でした。




さて、話は変わり、6月21日に横浜で開催される、
RINGの会、申し込みました。

このBlogをごらん頂いている
保険代理店の皆様と横浜でお会いできるのを
楽しみにしています!!




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by snapkin7snapkin | 2008-05-25 21:40 | 学び
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