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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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怠慢時間


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先日、営業に関して次のような話を伺った。

凡人の営業マンの時間を分析すると、

人に合う時間:移動時間:その他の時間(怠慢時間)=25:10:65



優秀な営業マンの場合でも、これが

人に合う時間:移動時間:その他の時間(怠慢時間)=35:10:55


だそうです。


すなわち、人に合う時間がチョッとの工夫で、
1.4倍に成るという事です。


ちなみに、怠慢時間には、
会議の時間、資料製作の時間、電話連絡の時間等も含まれるそうです。



怠慢時間には、

①無意識怠慢時間
②物理的怠慢時間
③意識的怠慢時間

と言う区別が出来るそうです。

①無意識怠慢時間 ⇒ 本人は仕事してるつもりでも、仕事になっていない時間。
                (長い会議時間など)

②物理的怠慢時間 ⇒ 遠い顧客ばかり巡回したり、不合理な巡回計画で営業する事

③意識的怠慢時間 ⇒ 車の中で昼寝する。仕事中にサボる。パチンコする....


③意識的怠慢時間は、論外
①②の怠慢時間をいかに減らして 人(見込み客)に合う時間を多く取るか。

これをTOP営業マンは意識して行動してる!!




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by snapkin7snapkin | 2008-04-24 23:05 | 学び
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