怠慢時間 |
ランキングの投票にご協力ください!クリックお願いします! 先日、営業に関して次のような話を伺った。 凡人の営業マンの時間を分析すると、 人に合う時間:移動時間:その他の時間(怠慢時間)=25:10:65 優秀な営業マンの場合でも、これが 人に合う時間:移動時間:その他の時間(怠慢時間)=35:10:55 だそうです。 すなわち、人に合う時間がチョッとの工夫で、 1.4倍に成るという事です。 ちなみに、怠慢時間には、 会議の時間、資料製作の時間、電話連絡の時間等も含まれるそうです。 怠慢時間には、 ①無意識怠慢時間 ②物理的怠慢時間 ③意識的怠慢時間 と言う区別が出来るそうです。 ①無意識怠慢時間 ⇒ 本人は仕事してるつもりでも、仕事になっていない時間。 (長い会議時間など) ②物理的怠慢時間 ⇒ 遠い顧客ばかり巡回したり、不合理な巡回計画で営業する事 ③意識的怠慢時間 ⇒ 車の中で昼寝する。仕事中にサボる。パチンコする.... ③意識的怠慢時間は、論外 ①②の怠慢時間をいかに減らして 人(見込み客)に合う時間を多く取るか。 これをTOP営業マンは意識して行動してる!! BLOGランキング投票に、ご協力ください!! ⇒ここをクリック! |
by snapkin7snapkin
| 2008-04-24 23:05
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