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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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口癖に気をつける!


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『イメージの連合』ってご存知ですか?

スポーツカーだけが写った写真と、
水着美女とスポーツカーが写った写真の2枚を見せて、
『どちらの車が、かっこ良い車?』と聞くと、
同じく車なのに、
『水着美女と一緒に写ってるスポーツカーがかっ良い車!』と感じる
人が多いと言う事です。


さて、営業マンのイメージでもこの連合が起こります。

スーツがヨレヨレだと、営業マン自身もヨレヨレに受け取られます!
これはよく言われることです。


最近、私が感じてるのは、
『言葉の連合』と言う事です。


いつも、口癖で、
『楽しい!ワクワクする!良い!綺麗!素敵!夢!』と言った言葉を
使う営業マンは、『言葉の連合』で『良い営業マン』と評価されやすい。

逆に、
いつも、口癖で、
『大変!むしゃくしゃする!悪い!きたない!!難しい!出来ない!』と言った言葉を
使う営業マンは、『言葉の連合』で『悪い営業マン』と評価されやすい。


こういう言葉を、口癖として使っていないかどうか?
日頃から自分の言葉には注意しないといけないと思います!!




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by snapkin7snapkin | 2008-03-06 13:22 | 営業
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