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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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あなたから保険に入りたい


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船井総研の千田琢哉さんの
『あなたから保険に入りたいとお客様が殺到する保険代理店』が
(日本実業出版)
かなり売れてるようである。

c0071184_17251961.jpgAmazonで私も取り寄せてみた。

マーケティングや経営のこと、
代理店の環境変化、
保険会社の考えてる事が
かなり分かりやすく書かれている。

2007年に26万店の損保代理店が
2010年には10万店に激減する!
と言うのが表紙の帯にキャッチコピーされている。
(右の写真には帯はついてませんが。。。)



更に、この変化の時代に代理店として脱皮を遂げ
成功した代理店の話も書かれており、
かなり興味深い内容となっている。


この本を読んでみて、
『企業的な経営が出来る代理店しか生き残れない。』
という事を再認識しました。


企業的な経営が出来る代理店とは、
(ヒロ・ヤマザキの私感もかなり入ってますが)

『助けてくれる従業員やスタッフがいる代理店』
『仕組みつくりがしっかり出来てる代理店』
『手数料収入が営業マン1人当たり1千万円有る代理店』
『お客様のグリップがしっかりと出来ている代理店』
『学び続け進化し続ける代理店』
と言う事が言えると思います。

本の中でも書かれていますが、
『今の実力で足が届かない2段目、3段目に
見栄やプライドで上がってはいけない。』
高い目標を掲げる人は多いが、それを達成する人は、
ほんの一握りという事実。

やるべき事を一つ一つやって
実力をつけないと決して生き残れないし、
上にもいけない!!



保険業界は『際』の状態に入っていると言う事を、
改めて認識しました。
(と言うか、日本の経済全体が、
ビックバーン以降、『際』に来てるのだと思います。


時代の変化をしっかりと把握して、
お客様の心をガッチリ掴む、
本物のプロしか生き残れない時代だと思います。
 



『あなたから保険に入りたいとお客様が殺到する保険代理店』
(日本実業出版)
ヒロ・ヤマザキお勧めの一冊です。
是非、お読みください!!


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by snapkin7snapkin | 2008-02-02 16:54 | 学び
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