プロ代理店経営は。。。。 |
ランキングの投票にご協力ください!クリックお願いします! 損保代理店の経営が難しくなって来てる事は、 このBlogで何回か書いています。 では、一体どれくらい経営が難しくなっているのでしょうか? 時代の流れを読み誤って、 保険会社の求める代理店像に近づこうとせず、 現状維持で来た代理店(私の代理店も含まれます。)は、 だいたい次のような状態になっています。 5年前に年間手数料が1000万円有った代理店で、 売上げが横ばいの平均的な場合で、 800万円近くまで手数料収入が落ちている代理店が 多いようです。(約20%の手数料の落ち・・・(--: ) 先日、御話を伺った代理店さんは、 5年前に700万円有った手数料収入が、 今年は、400万円前半に減ったと仰っていました。 (この方の場合、売上げが数十万円下がっただけで、 挙績のボーダーラインを割り込んだので、 手数料率が大きく下がり、 40%近い落ち方です。。。。) 規模の小さい代理店ほど大きな影響を受けています。 ※手数料収入が全て所得になるわけではありません。 手数料収入から経費 (事務所経費、機械経費、人件費等で30~40%は消えます。。。。) 上記の数字は手数料ですので、 PCの導入経費や、 代理店での書類作成経費等の事務経費って、 ジワリジワリと上がってきています。 要するに、代理店の可処分所得は、 ものすごい勢いでここ4年間で落ちています。 全国的に合併がかなり進んだので、 次は合併大型代理店の選抜が始まると思います。 合併大型代理店でも、販売実績だけが大きな代理店は、 かなり苦しい時代に入ると思います。 要するに大型合併代理店は、 ここまで、合併を促進させる為に、 スケールメリットで強く優遇されて来ましたが、 今後は、新規契約の増減や損害率を厳しく 評価される時代になります。 合併代理店は、営業マン1人当たりの手数料目標を しっかりと計画しないといけないと思います。 私感として、営業マン、1人当たり、 手数料が最低1000万円ない代理店は、 今後、かなり経営が難しくなると思います。 (企業が生き残るには、投資をしないといけません。 損保代理店も内部留保を持って、 場面場面で先行投資が今後必要になります。 だから、営業マン1人当たり1000万円の 手数料は必要になると思います。) (閑話休題) 苦しむ損保代理店に色々な話が来ます。 廃業しませんか?御客様を引き受けますよ? 合併しませんが? 専属プロ代理店やめて、乗合ませんか? 保険会社49%出資の代理店に参画しませんか? 保険会社49%出資の代理店の社員(サラリーマン)になりませんか? 銀行で生保が売れるFPを募集してます、話だけでも聞きませんか? 生保もっと売りませんか? 生保でガンガン売ってる代理店のDVD買いませんか? 最新の損保の売れる仕組みを教えますので、 会員になりませんか? ネットワークビジネスを副業でやりませんか? いや~!!誘惑の多い事多い事。。。。。。 そして、全国の仲間の代理店が、 そんな誘惑にドンドン負けていく。 『え!!あの人が、そんな決断を下したの?!!』とビックリする話が、 本当に多い。 ビックリする話は誘惑の話だけでない。 不適切な募集で、コンプライアンス上の問題で、 廃業になった代理店も多い。 かなり大きな代理店でも、 不適切な募集が一発あり、廃業。。。。。 と言う例も有るようです。 本当に、損保代理店は淘汰の時代に入っています。 それでも、私は、 代理店業だけやり続けると心に決めて、 御客様サービスに的を絞って頑張る代理店が、 最終的には生き残ると思います。 苦しい中、甘い誘惑に乗ると、 短期的には良いが、長期的には、 判断を誤った!! と後悔する時がきっと来ると思います。 全国の損保代理店さん、 甘い言葉に負けず、本業で生き残りましょう!! 今は大変ですが、我々プロには、プロの強みがきっと有ります。 プロ代理店しか出来ないサービスが有ります。 その強みをしっかりと、お客様に実践でお伝えしていきましょう!! ランキングの投票にご協力ください! こちらからBlogランキングに戻れます!クリック! |
by snapkin7snapkin
| 2008-01-31 19:41
| 保険
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