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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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3人の医者がいました。
あなたが癌患者で、
早急に手術が必要なら、
どの医者に手術してもらいますか?

①とっつきにくくって、凄く威張っている。
 但し、あなたと同じタイプの癌の手術経験が豊富で、
 手術成功率98%を誇る医者


②人間性は、普通の医者
  あなたが患っているのと同じタイプの癌の手術経験は有るが、
  失敗が多く、
  本人は『ここ最近、連続2回成功してる!
  成功のポイントが掴めた気がする!』
  と言ってる医者。


③人間性が凄く温和で親切でユーモアーあふれる医者
  勉強熱心で、あなたと同じタイプの癌の手術について、
  熱心に研究し、文献を読み漁り、熟知してる。
  但し、文献上の知識は最高だが、
  実際に、その手術をするのは始めてで、
  『絶対に成功させるから、手術をさせて欲しい!』と頼む医者。


人によって、反応は違うと思いますが、
『生きたい!助かりたい!』と願う人は、
医者の人間性や知識の多さより、
成功率と成功の再現性を評価します。
よって一番人気は①の医者、
2番人気は②の医者
3番人気は③の医者となります。



さてここで大事な事、
①の医者は、現在の技術に至るまで、
どんな事をしてきたのでしょうか?

そうです、③⇒②⇒①と知識だけでなく、
技術、成功率を上げてきています。


結局、一気に①のドクターにはなれません。
失敗を積み上げ、患者さん(御客様)にはどう思われようと、
とにかく、トレーニングして、
『今日は、もてる最高の手術をします!』と言って、
手術し続けるしか無いと思います。


要は、理論だけでなく、
結果を残す実践がどれだけの数こなせるか?
そこがポイントだと思います!



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by snapkin7snapkin | 2008-01-30 22:32 | 学び
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