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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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『きちんと定期的に顔を出せ!』


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『きちんと定期的に顔を出せ!』と
営業を始めた当初、先輩にしこまれた。

マーケティングを学ぶと、
人間の心理として、
初対面から3週間以内に3~5回顔を会わすと、
親近感が増すと言うDataがあるようだ。

この事が、色々なマーケティングに使われている。
例えば、メールで、お客様からの『問い合わせ』が有れば、
3週間以内に3~5回のメールをお送りすると言う
システムを組んでる企業が有る。

また、生保のTOP営業マンの中には、
『葉書』をポリシーとされてる方も多い。

①紹介後の御挨拶葉書
②初回面談の日時の確認葉書
③初回面談御礼状
④次回面談の日程確認葉書
Etc.


この実践については、様々な効果が有るようです。
『親近感熟成』
『信頼構築』
『几帳面さの表現』
etc.


と言う事で、ヒロ・ヤマザキもBlogに久々に
顔を出しますね(^^)v

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すみません、顔がデカ過ぎました。。。。。




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by snapkin7snapkin | 2008-01-25 11:36 | 営業
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