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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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淘汰

お越し頂きありがとうございます!まずは、Blogランキング・ワンクリック! 『 カチャッ! 』 お願いします!!

契約内容確認シートが導入されて約4ヶ月。
結構大変な作業量になっています。

『満期時の説明時間が数倍になった!』

『書類の量が多く、会社に提出するまでに
代理店の記入欄のチェック項目が多く、大変・・・』

『火災保険の評価シートの作成にかなりの手間が掛かる』

様々な意見が、代理店仲間から聞こえてきます。

弊社で言うと、やはり書類処理の時間は、1.5倍強になりました。
その分、売り上げが上がったかと言うとそんな事は無く、
逆に、新規開拓の時間がこの数ヶ月中々取れない・・・

建物の評価や、契約内容確認シートを
いかに短時間にお客様に説明して、御理解頂き、
適正な手続きをするか?

非常に大切な事ですが、
省略出来ない点が多く、
本当に今後、代理店の淘汰(生き残り選抜)が
どんどん進むと思います。



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by snapkin7snapkin | 2007-07-20 14:30 | 営業
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