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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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3年目の壁

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先日、A生命のTマネージャーと小一時間お話をしました。

銀行員が400人の顧客を持って生保業界に飛び込んでも、
紹介が出なければ、約3年で行き詰まる。。。。


平均的な損保代理店は顧客を500件くらい持ってると思います。
でも、紹介が出ないと、3~4年で生保の壁にぶち当たります。


(閑話休題)


損保手数料の引き下げ、
生保に時間を掛けてきたが、
3年目の壁にぶつかり
目下、悩んでる代理店仲間も多い。


Tマネージャーは言っておりました。

優席者は何をしてるのか知りたがる人も多い。
『話法を変えたら売れた!』なんて事はない!!

本当に変えなければいけないのは、
自分の日々の行動と生命保険・損害保険に対する考え方!!


保険を『自分の金儲けの手段』と考えるか?
或いは、『困った時に更に困らない為の大事な商品』と捕らえるか?

その根本的なところが大事である!!


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by snapkin7snapkin | 2007-06-19 08:22 | 営業
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