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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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心のこもった話!!

横浜の第一生命の研修所、残すところ1日

今朝受けた、第一生命の濱中部長の話、凄く伝わってきました!
この人、本当に心をこめて話してるし、
頭の中に映像を思い浮かべながら話してる!

『頭の中の言葉を、口から言葉で話す人』
の話は伝わりません。

『頭の中の、明確な映像やイメージを、想い浮かべながら
自分の口から伝える人』
の話はビンビン伝わります!


同じく、浜松の代理店の山○眞理子さんの話、
本当に良かった!!

女性で有りながら、自動車教習所の教官をやって、
ミキサー車に一方的に突っ込まれ、
半年間休業。

ミキサー車の過失100%の事故だったので、
示談は、素人の山○さんが、自分でやる羽目に・・・・
だれもアドバイスも手助けもしてくれなかった・・・・・
素人だったので、目茶目茶な安い金額で示談してしまった・・・・


20代で『損保の人になりたい!』と思った。
自分のように困る人を1人でも無くしたい!

この想いに共感しました。


中々熱い人や!


山○さんも、かつてL字崩しをバンバンやった人。
『過去にL字崩しで第一生命の保険解約してもらった人に
7年後、第一生命の堂々人生が一番合うと判断して
プランを説明した時に、
「何故7年前に解約した第一生命の商品を今回薦めるの?」
と信頼を寄せてくれる顧客から面と向かって聴かれ、
大泣した。でもその時からハッキリと堂々人生と言う商品に
対する気持ちが変わった!!』そういう話に感銘を受けました!

しかし、山○社長、心の言葉(ハート)で講演されてた!!
凄い気迫を感じました!!



保険が本当に良いかどうか?
決めるのはお客様です!





お客様が一番必要とするピッタリの商品のご提案!!

これ、本当に大事ですね!

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by snapkin7snapkin | 2006-11-16 23:57 | 保険
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