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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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久々のセミナー受講

久しぶりに、アチーブメントの研修に行ってきました!

NA仲間の大阪のサッキーにも久しぶりに会場で会った!

アフラックやって頑張ってるようだ!




さて、佐藤英郎先生のセールス学校、本当に良かった~!!

英郎先生のセールス学校なんて、そうそう有るものではありません。

しかし、本当に感銘を受けました。


『間の取り方』が絶妙で、

英郎先生の顔の表情に全員の視線を集める話方を、

随所でされていました。



セミナー講師(トレーナー)に関心が有る私としては、

『自己啓発は継続しないといけない!』

『自己啓発は楽しくなければいけない!』

『セミナー講師として、休憩時間、食事時間は貴重な情報収集の場!』

『セミナー中こそ、最高のセミナーPRの場!』


と言う事が心に残りました。



本来の今日の研修タイトルは、『利点を売るセールス』

研修ノートをこのBlogにもUPしますね。

①自分に対して商品を売る!
 自分は心から喜んで、自分の商品を買えるか?
 買えないとしたら、それは何故か?
 心から、身銭を切って買いたいと思うまで、
 商品を好きにならないと売れない!

②自分を売る!
 お客様に対して、お客様のお役に立ちたい!
 と言う想いがしっかりと伝えられるか?

③利点(ニーズ)を売る!
 ここで大事な事は、お客様の意見をしっかりと
 『聴く』事!

 『チョッと待ってください。何故ですか?どうしてですか?』
 と言う問いかけは重要!

④そして商品を売る!
 商品そのものを売るのでなく、商品がお客様にもたらす、
 輝かしい未来や、便利さをしっかりと思い描いて頂く!

⑤感動を売る!
 予想以上の価値を商品に感じていただく!

⑥協力者になって頂く!
 本当に感動したら、お客様が理解者となり協力者となって、
 良いお客様を紹介頂ける!

【その他】

英郎先生が司法試験を諦め、化粧品のセールスマンになり、
初めて4セットの化粧品が売れるまでの話
本当に感動ものです!!

アザレア化粧品を売られていたそうです。

3ヶ月間、売れない、断り続けられ、
最後に、一番行きたくない、
大学の研究室に意を決して出かける。

ゼミの仲間の驚いた顔

でも、研究室の4人の女性が温かく、
別室で化粧品の話を聞いてくれた!

『女性は皆美しくなりたいと思っている!』
『佐藤さん、あなたの仕事は素晴らしい仕事よ!』
そういって、4セット売れたそうです!


この言葉に、本当に感動しました!!




仕事に照れくささなんて不要!

全て世の中の人を幸せにする為に仕事はあるのです!

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今日は何位かな?

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by snapkin7snapkin | 2006-11-21 23:58 | 学び
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