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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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傷害保険10件お預かり!

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今日は、スポーツ教室のレクリエーション傷害保険、
1回が3000円の保険を10回分お申込頂いた。

手書き申込書を10枚書いて、
領収書を10枚切った。

準備と訪問時間、申込手続き、重要事項説明、
会社への書類提出を合わせると、
3時間くらいかかりました。

毎年9月の恒例行事です。
PCで申込書作れない保険です(^^;
習字の練習、精神修業の良い経験に
なると思います。


代理店によっては、1件3000円の傷害保険となると、
手数料を考えると、採算が合わないので敬遠される方もいらっしゃいます。

弊社は、地域の方々が必要とする保険なら、
可能な限り、引き受けたいと思っています。
(どうしても他の仕事が混んでる時には稀にお断り
せざるを得ない事も有ります。)
でも、ここ数年はお断りした事は有りません。


保険代理店って、
町医者のようなもので、
近所の赤ちゃんから、子供達、成人から壮年、
おじいちゃん、おばあちゃんまで、
お世話できれば良いな!と思います。

只、その事を今後も続けるには、
ボランティアではないので、
自分のスキルを上げ、組織化して
従業員で役割分担して代理店の収益性を上げないと、
なり行かないと思います。


将来的には、銀行とかコンビニが保険業をやると思います。
そう言った業種の方々が、
はたして、1件1000円~3000円の保険を採算性度外視して、
取り扱うのか?

業界では小規模の代理店の手数料を下げ、
採算性の高い大型代理店を残し
そこに小さな代理店を吸収合併する方向のようです。
そういう大型代理店は、1000円台の保険を
どう取り扱うのだろう?


最近、ある方が言っていた。
『最近の銀行員は、サービスが悪い!
昔は、両替頼んだり、
定期預金の解約も訪問してくれていた。
最近では両替も、定期預金の手続きも、
外交さんは引き受けてくれない。
「今はそういうサービスやってないんです!」と
片づけられてしまう・・・・・』
保険代理店も将来、そんな事にならなければ
良いと願っています。


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by snapkin7snapkin | 2006-09-14 23:52 | 営業
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