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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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シンプル イズ ベスト

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営業上、非常に大事な事のひとつに

『顧客にイメージを持ってもらう過程』があります。

この過程で大事な事は、シンプルに例話やイラストを使って、
1つの事を伝える事に集中する事です。


ブライアントレーシーが本などでアドバイスしてる点は、
イメージを持ってもらう作業を複雑にしない事です。
すなわち、1点に絞る事です。

これ、クロージングの段階も大切です。
1点に絞りクロージングする事!

じゃー、どういう部分に絞るのか?
『 お客様の心に響く部分に絞る 』

『エッ!お客様が一番大事にしてる価値観ってどうやってつかむの?』
それは、追々このBlogで書いていきたいと思います。

今日は、まずは、シンプルに1点のみ伝える姿勢を
大事にして欲しいと思います。

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by snapkin7snapkin | 2005-11-21 08:40 | 学び
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