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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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売れてる営業マンは・・・・・?

売れない営業マンが、売れてる営業マンに質問した。

『ノルマに追われませんか?』と質問すると、
『結果を出す為に逆算してますから追われませんよ!』との答え。

『見込み客が尽きませんか?』
答えは『いや、一杯紹介が出ますよ!』

『何をお客様にお話されているのですか?』
『何をお客様にお聞きになっているのですか?』との返事。

『売る為に、何を大事にされますか?』
『売ろうと思っていないから、売れるのです!』

『お客様に上手くプレゼンテーション出来たと思ったら売れないんです・・・』
売れる営業マン『自分の話したい事一方的に話していない?』
『お客様は退屈そうにしていない?』

『あのーずばり、営業の基本てなんですか?』
『お客様の事を本気で思う事です。』

『あの~、良く解らないのですが?』
『あなたが、売ろうと思わなくなったら売れますよ!』

どこまでも続く、売れない営業マンの『教えて!!』質問
どこまでも埋まらない意見の相違!

これが、現実である。
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by snapkin7snapkin | 2005-09-23 23:28 | 営業
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