売れてる営業マンは・・・・・? |
売れない営業マンが、売れてる営業マンに質問した。 『ノルマに追われませんか?』と質問すると、 『結果を出す為に逆算してますから追われませんよ!』との答え。 『見込み客が尽きませんか?』 答えは『いや、一杯紹介が出ますよ!』 『何をお客様にお話されているのですか?』 『何をお客様にお聞きになっているのですか?』との返事。 『売る為に、何を大事にされますか?』 『売ろうと思っていないから、売れるのです!』 『お客様に上手くプレゼンテーション出来たと思ったら売れないんです・・・』 売れる営業マン『自分の話したい事一方的に話していない?』 『お客様は退屈そうにしていない?』 『あのーずばり、営業の基本てなんですか?』 『お客様の事を本気で思う事です。』 『あの~、良く解らないのですが?』 『あなたが、売ろうと思わなくなったら売れますよ!』 どこまでも続く、売れない営業マンの『教えて!!』質問 どこまでも埋まらない意見の相違! これが、現実である。 |
by snapkin7snapkin
| 2005-09-23 23:28
| 営業
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