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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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レクチャー・レジメ

皆様、こんばんは!
今日はチームピラミッド勉強会で2時間スピーカーを務めさせて
頂きました。

~役立つ、実践タイムマネージメント~
①テンションとモチベーションの違い
②理論でなく、いかに行動に落とし込むか
③落とし込んでも売れる営業マンと売れない営業マンは何処が違うか
④タイムマネージメントのヒント(ヤマザキオリジナルバージョン)



①テンションとモチベーションの違い 

◆理念=何故その願望をあなたが達成する必要があるのか?

◆虫食いりんご(『欠け』と『満』)
  自分自身の『少しの欠点を気にするな!』

◆良い言葉を使おう(良い言葉は体に影響する・実験)
  ~言語コントロール

◆自分を好きになろう!
  ~自分にどんな言葉を使ってるか?

◆行動が願望とリンクしてるか?

◆願望を毎日見る効果
 (神様=紙様=宝地図(情報量500倍!))


②理論でなく、いかに行動に落とし込むか

◆『虚』と『実』

◆イメージングの大切さ!
 いつイメージングするか?これが大事!
 ⇒イメージングのポイント
 (プレトーク・質問の準備・伝えたいメッセージ・補足資料・時間内にゴールに導く)

③落とし込んでも売れる営業マンと売れない営業マンは何処が違うか

◆アプローチブックを本気で信頼する!

◆売れない営業マンは良く怒る!(身勝手)

◆ネオトニー(無邪気さ)⇒お酒を一緒に飲みたい人か?
 ⇒心が快・気持ちよい営業マン

◆顧客は商品説明は欲しくない!
 ⇒自分の関心事(ニード)にその商品が、どう役に立つのか?

④タイムマネージメントのヒント

【基本編】
◆今日、自分の人生を変える人に出会う!

◆何が何でもやりたい!気持ち

◆アファメーションの効果

◆宝地図を毎日見る

◆自分とのアポイントメントが一番重要だ!手帳と向き合え!

◆信念と確信をもつ!

◆習慣をつける!


【応用編】(ヒロ・ヤマザキ・オリジナルバージョン)

◆やりにくい事、時間のかかる事からスタート

◆トラブルメーカーをまずつぶす(出来ない理由をまず消去!)

◆行動工程を細切れにする工夫

◆出来ない事でなく、出来る事に焦点を当てる

◆常に種を蒔き続け、常に収穫出来れば最高!

◆良い口癖を持つ

タイムマネージメントで大事な事
『一番大事な人とのアポを毎日入れる!』
『それは、自分とのアポです!』

パワーパートナーを大事にしましょう!

以上

準備の甲斐有りました!自分自身も勉強になりました。
チームピラミッドの皆様、ありがとうございました!


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by snapkin7snapkin | 2005-04-27 23:48 | 営業
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