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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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寒いですね!
営業外回りで、車の乗り降りの時、
ブルブルしてます。

それでも、晴れると、陽射しは少し暖かくなってきました。
晴天の日中は、車の中はぽかぽかです!!

お正月はあっという間に終わり、
1月も終盤。
今年も1/12が終了する!
時の流れの速さに、驚くばかりです。


閑話休題


昨日は朝一番から、健康診断。
チョッと血圧は高めでしたが、
ガンの心配は無い!綺麗なレントゲン写真でした!!

検診は1時間で終了して、
自動車保険9台の多数契約の継続手続き。
いつも厳しい社長が何故か今日は上機嫌で、
とても気持ちよく手続きさせて頂きました。

その後、J-SA役員会。
年末、年始父が入院してチョッとバタバタしたので、
1月の指標数字は正直に数字が出てきました。
本当に、数字は正直です。

会議で、昨年1年間の損害率を見てビックリ!
言う信じられない数字でした。。。。。。
支払い金額6千万円(--;

『うそ~!!』・・・・・とにわかに信じられず、
事務所に戻りカウントすると、

死亡事故の民事判決結果に従い、3500万円
トラックが看板屋さんに突っ込み500万円
バイク接触事故(高度後遺傷害事故)の弁護士費用300万円
バイク事故の搭乗者傷害保険(後遺傷害)320万円
原付バイクの事故で、背骨圧迫骨折で搭乗者傷害保険(倍額)120万円
同事故で人身傷害保険(10ヶ月入院の治療費他)130万円

そして、100万円を超える全損事故も昨年は多かった。
高齢者の方が起こした事故割合が高い。

ここ3年間の大きな事故で、解決に時間の掛かった案件の
支払いが昨年集中したと言う事も要因。

高額支払いの傾向は、
①違反暦の多い契約者(違反暦は後から判りました)
②高齢者
③原付バイク

代理店経営者として何を契約者に情報発信すべきか?

色々考えさせられました。


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by snapkin7snapkin | 2011-01-29 09:32 | 気付き
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