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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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最近、思考の中に有る事

前職の会社を退職してから、まもなく2年半である。
退職の1年前に、国内製薬会社とフランス系製薬会社の
部門合併に巻き込まれ、2社の合資会社に転籍をした経験も有ります。

当時、議論された事は、
『終身雇用の日本社から、会社の都合で合資会社に転籍しろと
言うのだから、ある程度の補償が無いと怖くて転籍出来ない!』と
言うものでした。

その際に、『この厳しい経済状況下、最低2年は暮らせる退職金の
上乗せが無いと応じられない。』という意見が有りました。

2年半経って、思う事は2年で基の生活レベルを守れる人は、
本当に優れた一握りの人間だと言う事です。
世の中そんなに甘くない!

さて、そんな私の思考の中にある事を今日は列挙して、
自分の意識を確認したいと思います。

①生活レベルは急には落とせない
②会社の看板に頼った営業だけをやっていたら駄目!
  自分の個性、人間性、能力を磨き、
  『1個人としても魅力のある、人の為になる、’まごころ’のある人間』に
  ならないといけない。
③思い描く事、決める事、行動する事!この3点が揃わないと
  夢は叶わない!
④良い人との出会いは根本的にその人の人生を変える
  自分に良い影響力を与えてくれる、素敵な人と出会ったら、
  遠慮せずに、ぶつかっていく事
⑤人の目を気にしない!気にしてる人の目は、
  自分の人生の責任は取ってくれない!
⑥求めれば、必ず得るものがある!求めないと得るものは無い
⑦発信力が大事!発進力も大事!
⑧『大変だ!』『難しい事だ!』『時間がかかる!』『いつかやろう!』
  では、絶対に変化は生まれない!
  『今すぐ期限を決めて、やると決める事!』
  『やる事はブレイクダウンして、出来る簡単な事に分割する事』
⑨自分だけでやろうと思わないこと!
  人の手助けを借りる事、相談する事、
  『自分の将来なりたい人間』はあれもこれもやる人ですか?
  『自分を信じ、莫大な時間とお金を投資をして築いた自分が、
   本当の社会の役に立つには何を一番すべきなのか?』
  『自分の分身を作って、代行頂ける仕事は代行してもらう!』
  『その代わり、自分しか出来ない事は自分でやり切る!』
⑩一気に2つの事は出来ないので、計画を立てて、ひとつの事に
 集中して、迷わずに取り組む事!
⑪出来るだけ多くの人に会い、感動を提供しないと生活が豊かに
  ならない!
⑫沢山のお金をもらう事は責任が有る事である!責任がつきまとう!
  その事をしっかり意識しないといけない!
⑬いくら能力があっても、多くの人に知ってもらわないと、
 提供は出来ない。PR作戦は大事である!
⑭『この事を伝えたい!』と言う外に向く、使命感、まごころと
 『どう思われるか?どう思われているか?』と言う内に向く意識の葛藤
 が常に戦っている!
⑮悪い解釈をすると、『どう思われるか?どう思われているか?』と言う
 内に向く意識の葛藤が強くなる!自分の行動は『善!』と捕らえ、
 『良い解釈』で前向きに生きる!
⑯決めたらやり続ける
⑰目の前の人に心から関心を持つ!心から承認する、誉める!
  目からオーラを送る!オーラを受信頂ければ
⑱良い言葉、フレーズ、単語を整理して身に付ける
⑲効果的な質問を学ぶ
⑳ゆっくり話す、間を生かす!目を見て話す

いやー思ってる事を書き出すだけでも凄いポイント数になります。
でも、『あれもこれも!』でなく、やはり毎日繰り返し意識する事だと思います。

あと半年以内に、お客様に広く受け入れられる人になる事!
これが現在の目標です!

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by snapkin7snapkin | 2005-03-21 10:24 | 営業
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