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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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ため池


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有る経営者の方と話していて、次のような話をされていました。

銀行員に、自社の財務諸表を見てもらって、
ストレートな意見・アドバイスが欲しいと話しても、
中々良い意見を聞かせてくれない。

私はその話を伺って、
『それは、聞く人間が違う!し、
銀行員に聞くなら、もっと他の事を聞くべきだ!』
と感じました。


銀行員は銀行が融資可否の判断をする時に、
何を基準に審査するか?を一番良く知っています。
そして、本当の経営の苦労なんて知りません。
だってサラリーマンですから。。。。


だから、経営のアドバイスを聞くのでなく、
自社の財務諸表を見てもらって、
銀行員の立場から、融資しにくい部分があれば
アドバイスが欲しい!と話せば、
物凄い情報をもらえます。


(閑話休題)


この話をした後に、
『簿外資産の評価』と言う話をしました。


景気の良い時に、
企業のバランスシートを健全化する事だけでなく、
簿外に資産を蓄える事も重要です。


何故なら、簿外資産と言うのは、
干ばつの際のため池のようなものです。
雨が降らなくても、ため池の水で生き残れます。

銀行は、ため池を持つ企業を評価してくれます。




そんなお話をしたら、隣にいた経営者の方から、
『営業外利益が出ていても、営業利益が赤字だとアカンやろ!』
とのご意見を頂きました。


その意見は、本当にその通りです。


只、不況になって、
営業利益が赤字の会社が2社有って、
一社は、営業外利益が出せない会社。

もう一社は、営業外利益が出せる経営上の準備を
キッチリとしてる会社だったとして、
銀行の評価はどう変るのか?



やはり、銀行は、干ばつを予想して、
ため池に水を溜める知恵を持つ人を、
経営者として評価すると思います。


不況になって、
損金タイプの保険商品が
出口部分で活躍する御時世となっています。


景気が良い時代に益金が一杯有って、
ため池を作る工夫をした人が評価される時代です。





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by snapkin7snapkin | 2009-02-06 00:04 | 保険
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