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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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復活の兆し


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昨年の4月に、廃業代理店さんの契約を引き継ぎました。

自動車約300台・・・・・
引き継いだ契約で、
死亡事故が発生したり、
原付バイクで意識不明の状態が6ヶ月以上続いた事故も発生、
それ以外にも、何故か、引き継いだ契約でかなりヘビーな事故が、
この一年発生しました。

300台近い車の満期手続きも、
一軒一軒家を探しながらで、
営業マンが私一人で、
300台の車の契約を増やして対応すると言うのは、
中々ハードだなと感じた一年でした。

3月になれば、引継ぎ契約も一巡します。
残り2ヶ月!!


ゴールが見えた事で少し心にも余裕が出てきました。


(閑話休題)


4月以降、上記のような損保の事情で、
お客様への生命保険のご提案を一切停止していました。

やっとゴールが見えたことで、
2週間くらい前から、生命保険の提案も少し再開しました。


今日は、ご夫婦で医療保険にご加入頂けるという事で、
朝、最終の準備点検をして、『さー出かけよう!!』と思ったら、
事務所の電話が鳴りました。

『山崎さん。ギリギリで悪いんだけど、』
一瞬、『キャンセルか(--;』と焦りました・・・・・

『山崎さん。ギリギリで悪いんだけど、
子供2人も同じプランに加入するので、一緒に申し込みますので、
準備してお越しください!!』



いや~あ!!

嬉しかった!!


そして焦りました。


簡単に申込書持って来てください!と言われても、
結構準備が大変なんです!

必死でPCに向かって、
15分で、提案書、申込書を印刷して、
お客様ファイルを2個作成して、
意向確認書、告知書、口座振替依頼書などの必要書類を揃えました。


でも、結局20分予定の時間より遅刻・・・
契約概要説明をして、申し込み手続き完了まで、
御家族4人の心地よいご協力のおかげで、
1時間半で申し込み手続きが完了しました。


テキパキと契約手続きにご協力頂いた、
Mさんのご家族にお礼申し上げます!!
御契約、ありがとうございました!!


生保のヒロ・ヤマザキ!!
2月からそろそろ、ならし運転して、
4月には爆発する勢いで行きたいと思います!!

がんばります!!






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by snapkin7snapkin | 2009-01-31 20:29 | 保険
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