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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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TOP営業マンと新人営業マン

あるTOP営業マンは締日の2週間前にノルマを達成して、
余裕で締日を迎える。

ある新人営業マンは、締日の7日前から、ウルトラCで
ノルマ数字をどうするか?思案し始める。

その結果、締日前に、お客様の前に立った場合に、TOP
営業マンの表情と新人営業マンの表情に大きな差が出る。

TOP営業マンは『余裕』でお話し、お客様のニーズを
探り、お客様に満足を提供する手段を考える。

新人営業マンは『焦り』で話し、お客様のニーズを探る事
無く、お客様に売りたい商品を押し売りする。

中堅営業マンは有る時はTOP営業マンの様に振るまい、
又、有る瞬間を捕らえると新人営業マンのスタイルに陥る。

早しスタート、準備、ロープレなどの全ての点において、
TOP営業マンは『早くスタート』している。

『今すぐ実行!』これがTOP営業マンの自然なスタンス
であると思う。

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by snapkin7snapkin | 2005-03-08 23:16 | 営業
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