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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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夢を実現させてあげる銀行


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先日、金融危機関連の本を読んでいたら、
ベンチャー銀行の役割について書いていた。

簡単に言うと、ベンチャービジネスって、
仕組みつくりや組織つくりなどを構築するのに、
時間とお金がかかる!

だから、じっくりと時間をかけて、
お金をかけて夢を実現させてあげる為には
ベンチャー支援をしっかりと認識した
銀行が必要と書かれていた。


(閑話休題)

代理店経営に目を向けると、
『新型のPCを買う』『来店型事務所を持つ』『女性事務員を採用する』
と言う事をやっても、
売り上げがアップしたり、利益が出たりはしない。

結局、そのず~と先に有る、
『契約者がその代理店を信頼して新規契約を結びたい!』と言う
行動にいかに移ってもらうかどうかである。


更に言うと『やり方を知る』だけでも、残念ながら
売り上げがアップしたり、利益が出たりはしない。

そう考えると、
『やり方を学ぶ』と言う事も無駄なのか?


(閑話休題Ⅱ)

今は保険業界で成功されている、

京都の京応保険設計の加藤社長のメールマガジンでは

以下のような事が書かれています。

**************************

私もほんの2年前は皆さんと同じ状況でした。

将来こうなりたい、ああなりたいという想いはあっても、

「何から手をつければいいかわからない」というのが

本当のところで、丸一日机で座って何も進まないといった

ヒドい毎日が続いていたのです(泣)



「こんなことやってて何の意味があるんやろ」

何度この言葉が口をついて出たかわかりません。


**************************

あの、加藤社長でさえそんな時期が有ったそうだ。
加藤社長のセミナーで加藤社長が仰っているが、
『HP作り』でも何百万も捨てた。。。。。


無駄もせずに、一直線に成功したい!
と言う人が多いと思うが、
一直線に成功して、一時的に『儲かる状況』になっても、
結局は、失敗の積み重ねが無いので、
チョッとしたトラブルに遭遇すると、
耐える事が出来ず崩壊する。


その点、一杯失敗して経験してる人って、
色々な事のコントロール方法を知ってる。
そのコントロール方法こそが宝物で、
『成功状態を継続させる法典』なんです。



さて、色々な事を書きましたが、話は最初に戻りますが、
以上のような事を通じて言える、ベンチャー銀行の役割って、
下記のような事になると思います。

①どんなに失敗しても成功するまでやり続ける人かどうかを見抜く
②①の資質が有る人に、お金を貸す
③一杯失敗しても、人(経営者)を信じて貸しはがしをしない。
④経営計画と決算をシビアーに評価しつつ、
 成功の過程で必要な、『時間』と『お金』を使う事を認める。




全国には、
『来店型ショップを構えたが収益が悪化した!』とか
『高額なセミナーに参加したが、全く増収しない!』とか
『コンサルティング受けたのに、増収しない!』なんて話が
一杯有ります。

それだけ、保険代理店ってビジネス展開が遅れてる業界だし、
仕組み作りが難しい業界だと思います。



だから、成功までの道のりは遠い!
でも、やり続ければ、きっと成功の光は見えます!!

一番いけないことは、途中で投げ出す事です。





全国の失敗中の代理店の皆様、
早く一杯失敗して、早く、『成功の光』が見えるように
頑張りましょう!!





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by snapkin7snapkin | 2008-11-01 09:02 | 学び
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