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41歳で保険業界に転職し、TOP営業マンを目指す著者の説法集!!     写真をクリックするとアップで見れます!
by snapkin7snapkin
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不況の今こそ、一杯学びましょう!!


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激動の10月が終わろうとしています。

世界経済が激変する、凄い月でした。

日経平均が、毎日500円以上変動するなんて、
とんでもない週も有りました。

一般的に、日経平均が300円動けば、
『大きな経済的な出来事が有った日』と言うのが常識でしたが、
連日500円以上上下するとは。。。。。

恐るべき月でした。


株式投資やってる人の話を伺うと、
毎日の変動率が5~10%近くあり、
昨日100万円で買った株が、翌日には90万円になり、
もっと下がるか心配してたら、
翌日また100万円に戻り、
その翌日には110万円、その翌日には120万円近くまでなった。。。

そんなジェットコースター相場でした。


(閑話休題)

最近、全国の代理店さんと情報交換すると、
『世界経済の悪化で保険ビジネスも低迷する。』と言う弱気の代理店さんと、


『保険は贅沢品でなく、実体経済に即応した日常品!無いと困る商品!』
『従って、不況にも強い業種!!』
と強気の代理店さんに分かれます。


生命保険で言いますと、
『超お金持ちは、残された家族の生活の為の生命保険は必要ない!』と言われます。
逆に、貧乏な方ほど、家計の大黒柱であるお父さんに万が一の場合には、
ご家族が大変な事になるので、しっかりとした生命保険に加入する必要が有る!』と
言われています。

では、お金持ちに生命保険は必要ないのか?と言うと、
実は、超お金持ちの方は、生命保険に加入する目的自体変わってきます。

『遺産相続対策』であったり、
『事業継承』であったり、
『生涯手取り収入を上げる為』とか
『老後の年金準備』などなど。


でも、そう言った、資産性の強い商品って、
今回のような大きな経済変化があると、
もろダメージが来るのです。


外資系の保険会社のテレアポをすると、
今年の3月頃なら、資産家の方のアポがかなり取れていたそうです。
(割合でいくと、100件で数件の反応が有ったそうです。)

それが、10月は400件やって、
アポが取れたのは『0』だそうです。

外資系に勤める友人は本当に困り果てています。


(閑話休題2)



数年間は不況が続くと言われていますから、
『生命保険を見直したい!』と言う要望は今後、更に強くなると思います。

その時に、プランナーとしてどんな提案をお客様に出来るのか?

本当にそこが、今後も保険業界で生き残れる人かどうかの
分岐点になると思います!


不況の今こそ、経済の事一杯学びましょう!!






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by snapkin7snapkin | 2008-10-31 21:08 | 学び
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