ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ これが何か判りますか？ ↓  『シンビジューム！』と言うお答え、半分当たりです！！ 実は、日本みつばちを捕獲する時に使う特殊な蘭です（＾＾） 『フォアーゴットンフルーツ』と言います。 こんな綺麗な花が咲くんですよ！！  しかも、春には、日本みつばちがブンブン集まって来ます！！ ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ |
ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ 保険会社の研修で久しぶりに白浜温泉に行きました。 『とれとれ市場』に寄って来ました。  マグロの解体ショー、何回見ても楽しいです！ ２０００円分の魚を買いましたが、 家族５人で食べたら、1回で食べきれませんでした！ 本当に、安くて、新鮮な魚が一杯です（＾＾）！ ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ |
ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ １１月の上旬に、左奥歯の下に、歯根膿胞が見つかりました（＠＠； １１月中旬に精密検査 １１月下旬に再診受けると、日帰り手術は無理との事（＠＠； 結局、高校の同窓生が勤める病院で 来週手術を受ける事になりました。  入院５日する予定です。 １２月で忙しいですが、命には代えられません。 歯の痛み、甘く見るとえらい事になる事痛感しました。 『このまま放置すると、顔面麻痺になる（＠＠；』 『更に放置すると、顎骨が折れる・・・・・』 だって（＠＠； あ～、恐ろしや～ M先生と弟子のO先生の執刀で行われます！ お二人とも名医なので安心はしてますが、 手術後は物凄く腫れるそうです。。。。。 怖い～～～よ！！（－－； ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ |
ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ 商工会議所青年部の朝食会でした（＾＾）！  西国２番札所、紀三井寺を参拝して、  大観音像を久しぶりに拝んで来ました。  大観音像の棟上部の展望台からの片男波、快晴でとても綺麗です！ ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ |
ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ 10月２９日に、桐蔭高校３２期同窓会主催で、 恩師、永廣禎夫先生による、『』３１年目の授業』を開催した。 全国からから同窓生が駆けつけてくれた、 一番遠くは、北海道の旭川からだった。 ５０歳を迎えるにあたり、母校の学び舎で授業を受け 新たな気持ちで、残りの人生３０年余りを生きていきたい！ 同窓生が、母校、地域、日本にお返しの貢献が出来るように なれば素敵だと思います。 幹事長だったので、チョット偉そうに挨拶してしまいました。 永廣先生、同窓生の皆様、事務局の皆様の協力で、 とても良い会になりました！！ 感謝！！     ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ |
ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ ベストライフの  損保ジャパンひまわり生命が１０月から、 NKSJひまわり生命と言う会社になったので、 思い切って、弊社の表示も新調しました。 剥がして貼り直したら５万円以上掛かりましたから、 看板の維持管理も大変です(@@; ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ |
ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ 今年も、日本みつばちの採蜜をしました（＾＾）！  巣箱１段切り出して、綺麗に洗ったプラスチック製のタライに入れます。 今年は天候が悪く、 １年可愛がって飼ってあげて、１段しか採れませんでした。。。。。。。 ラッキーな方の口に入ると思います。 欲しい人は、早目に、『欲しい！』と言って下さいね（＾＾）！ ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ |
ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ 営業マンこそ、営業をされる側に回るべき！！ そんな事を最近感じます。 営業される側に回ると、 『自分の営業にもこういう悪い点が有るな！』と気付ける。 今日、今までで最強の営業マンに、営業掛けられました。 一緒に営業された女房は、 『とっても心地よかった！』 『営業のプロって感じ！』 『媚びずに堂々として、そしてお客様の意見を受け入れる！』 本当に、NLPの見本みたいな営業マンに出会いました！ それで、私が感じた、最強の営業マンの感想。 『出会ってから、約１時間、一言も「否定語」を使わなかった！』 これにはビックリです！ 『違います！』 『そうではなく～です。』 『間違っています！』 『でもね～』 『駄目ですね！』 こう言う語句が、全く出ませんでした！！ 反面、 『成る程、～お聞きになりたいのは～という点ですね！』 『そうですか！』 『御意見、良く判ります！』 『そう言う御質問多いんです！』 『良く御存知ですね！』 こう言う、肯定語だけで、話が進みました！ F久保さん、あなたに最強の営業マンのお墨付きを ヒロ・ヤマザキからお贈りします！！ ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ |
ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ 寒いですね！ 営業外回りで、車の乗り降りの時、 ブルブルしてます。 それでも、晴れると、陽射しは少し暖かくなってきました。 晴天の日中は、車の中はぽかぽかです！！ お正月はあっという間に終わり、 １月も終盤。 今年も１／１２が終了する！ 時の流れの速さに、驚くばかりです。 閑話休題 昨日は朝一番から、健康診断。 チョッと血圧は高めでしたが、 ガンの心配は無い！綺麗なレントゲン写真でした！！ 検診は１時間で終了して、 自動車保険９台の多数契約の継続手続き。 いつも厳しい社長が何故か今日は上機嫌で、 とても気持ちよく手続きさせて頂きました。 その後、Ｊ－ＳＡ役員会。 年末、年始父が入院してチョッとバタバタしたので、 １月の指標数字は正直に数字が出てきました。 本当に、数字は正直です。 会議で、昨年１年間の損害率を見てビックリ！ 言う信じられない数字でした。。。。。。 支払い金額６千万円（－－； 『うそ～！！』・・・・・とにわかに信じられず、 事務所に戻りカウントすると、 死亡事故の民事判決結果に従い、３５００万円 トラックが看板屋さんに突っ込み５００万円 バイク接触事故（高度後遺傷害事故）の弁護士費用３００万円 バイク事故の搭乗者傷害保険（後遺傷害）３２０万円 原付バイクの事故で、背骨圧迫骨折で搭乗者傷害保険（倍額）１２０万円 同事故で人身傷害保険（１０ヶ月入院の治療費他）1３0万円 そして、１００万円を超える全損事故も昨年は多かった。 高齢者の方が起こした事故割合が高い。 ここ３年間の大きな事故で、解決に時間の掛かった案件の 支払いが昨年集中したと言う事も要因。 高額支払いの傾向は、 ①違反暦の多い契約者（違反暦は後から判りました） ②高齢者 ③原付バイク 代理店経営者として何を契約者に情報発信すべきか？ 色々考えさせられました。 ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ |
ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ 木戸一敏さんが提唱する、「あなたレター」 そう聞いて、『なんだ！ニュースレター営業か！』と思う人も多い。 『ニュースレター営業』はやり続けても売れない人が多い。 何故か？ それは、『人は信頼が置ける人から買いたい！』と思っているからです。 『ニュースレター営業』と捕らえると、 営業マンらしさの表現を『ニュースレター』に入れられない人が出てきてしまいます。 でも、木戸さんの 「あなたレター」のやり方っては、 その営業マンらしさ、人間臭さを前面に押し出して 『ニュースレター』をやろうと言うやり方。 この話を聞くと、営業マンのほとんどは、 「そんな手法じゃ売れないよ！」と思ってしまいます。 ヒロ・ヤマザキも数年前にそう思って、やらなかった営業マンです。 ところが、最近、心理学を勉強すればするほど、 木戸さんのやり方が、心理学に合った王道の手法！と確信しています。 余り詳しい話は、木戸さんのノウハウの開示になるので ここでは書けませんが、 今回上京した際に アメリカで、営業の手法を体系化した販売プログラムの話を、 ある方から伺いました。 ビックリした事！ 木戸さんの「YES ３連発！」や「かっぱがってんトーク」が、 その販売プログラムの原理にピッタリ合ってるのです！ 結局、『人は自分を理解してくれた人の言う事を聞く！』と言う原理原則が有るのですが それにピッタリと合うのです！ 閑話休題 『営業の２つの手法の話はどうした？』と皆さんから怒られそうです。。。。。。 『新規顧客開拓型営業』 ⇒白地飛び込み、テレアポなど断りの多いストレスの有る営業手法 全く面識のない人から見込み客を見つけ出し、 ストレスなく、確率の高い営業手法、トーク、Toolなどを使い 契約まで御案内する。 一方『顧客創造型営業』とは、 買ってくれたお客様の意見をしっかりと受け止めて、 アフターフォローをしっかりとやって、 多種目販売に努めると言う手法。 『お客様が買ってくれた商品を使ってみてどう感じたか？』と言う事を アフターフォローでしっかりとつかみ、 同時に営業マンの人間性をしっかりとお客様に感じてもらい、 そして紹介や多種目販売をしていくと言う手法。 どうも世の中の営業は、 『新規顧客開拓型営業』が主流で、 HP、テレアポ、チラシ、小冊子などを使って 新規顧客にドンドン働きかけて売っているのが流行。 でも、これからの営業の主流は 『新規顧客開拓型営業』と『顧客創造型営業』を組み合わせた営業になるような気がする。 それって何なのか？ HP、テレアポ、チラシ、小冊子で『新規顧客開拓型営業』をするし、 アフターフォローもしっかりして『顧客創造型営業』もやって人間関係を築く！ そんな事を感じた今回の上京でした。 ランキングの投票にご協力ください！クリックお願いします！ |
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